我是两个直播平台都看过 ， 并购买过东西 。
【薇娅为什么输给了李佳琦？】薇娅直播间说话很快 ， 而且直播间很吵 ， 带货品类特别多 ， 介绍产品更多的是跟着台本念 ， 特别是护肤类完全没有什么专业性 ， 整个直播间的人都在说话 ， 很影响消费者购买欲 ， 而且其他助播还是给人一种给薇娅抬轿的感觉；同时 ， 在退货体验感 ， 买来的东西 ， 自己不喜欢 ， 退货效率低 ， 有些产品发货速度也慢 。
李佳琦讲的比较详细 ， 更多亲身体验 ， 女生朋友 ， 会更喜欢佳琦的风格 ， 直播会带着综艺性 ， 比较搞笑 ， 氛围很好 ， 像一群朋友一样快乐让人舒服 ， 整场只有主播和助理说话 ， 321上链接 ， 听习惯也就自然了 ， 知道学生没钱 ， 推荐平价的 ， 跟品牌方谈判时站在消费者身上考虑 。当然 ， 在发货和退换货体验上 ， 一般购买的东西质量还挺好 ， 真的不喜欢 ， 退换货效率相对快些 。

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来源：打工人大宝

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