在中国,直播销售已经非常普遍,如何抓住泰国直播电商的风口?

互联网发展很快 , 它的快速尤其在电商行业上体现的淋漓尽致 。中国在前几年抓住了电商的红利 , 从几家独大到现在的百花争鸣 , 随着时代的不断迭代 , 销售模式也跟着发生了变化 。同时 , 这个变化也在深深影响着泰国 。
从2020年疫情开始到2021年蔓延全球 , 泰国因为新冠感染人数的不断增长陆续关闭了现场办公 , 并采取居家办公的模式来抗击疫情 。这样的模式在很大的程度上影响了商超的销售 , 却推动了泰国电商行业的发展 。同时 , 因为泰国人每天上网时间高于全球平均值 , 使用社交软件的频率很高 , 让社交电商在很快的程度上受到大家的喜欢和使用 。可以说2020年度是泰国电商高速发展的一年 。
在中国,直播销售已经非常普遍,如何抓住泰国直播电商的风口?
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公司电商业务的发展正是赶上了中泰两国电商发展的好时机 。我们从2018年在杭州组建了中国电商团队 , 到2020年初 , 开始筹备泰国电商团队 。在整个泰国项目的筹备上 , 充分借鉴中国的经验然后结合泰国当地的市场来规划 , 同时筹备直播团队 。
在整个电商销售中 , 直播销售可以说在泰国是一颗冉冉升起的耀眼“新星” 。目前在中国 , 直播销售已经非常普遍 , 在泰国直播销售也是电商销售过程中非常重要的一环 。
根据调查数据来看 , 泰国直播电商的规模大约在100亿泰铢 , 占泰国电商市场总量的5-10%左右 , 长期发展趋势会更好好 。从直播电商生态环境来看 , 泰国跟中国并没有太大的区别 , 都有稳定的社交媒体和电商平台市场的支撑 。像Shoppe、Lazada、JDCentral 这三大泰国头部电商平台对于用户直播也是大力支持 , 除了产品本身的优惠外 , 各种各种平台优惠活动 , 优惠券 , 以及对产品直播时的推流 , 一定程度上吸引了很多店铺开设直播 , 现在泰国也逐渐进入了全民直播时代 。
在电商直播之前 , 泰国已经有非常多的直播软件 , 泰国人一直有看直播的习惯 , 主要多聚焦于年轻人 。而这一批喜欢观看直播的人群 , 也恰好是很多电商快销产品的潜在用户 。抓住他们的眼球 , 转化成消费 , 是对产品和主播非常大的考验 。从电商消费数据来看 , 电子产品、家居装饰类、时尚产品、母婴用品、文具类是在泰国比较受欢迎的品类 , 而泰国人的消费习惯 , 是偏向于物美价廉的中低端产品 , 所以对于想要来泰国投资做电商市场的 , 可以考虑这些商品 。
因为我们公司是做品牌营销 , 市场推广起家的 , 所以对于如何让品牌更快地在直播过程中脱颖而出比较有经验 。目前我们正在泰国从事的直播主要有两种 , 一种是纯品牌直播 , 主要是协助品牌打泰国市场 , 这个比较适合销售大件产品 , 类似汽车、房地产等 。另一种是纯电商直播 , 类似快销品及小件产品 , 非常适合电商直播这个渠道 。现在我们基本保持每周都有2-8场的直播 , 每场都获得了不俗的销售成绩 。整个过程除了增加产品本身的曝光度和销量以外 , 还培养了自己的直播团队 。直播主播是直播过程中非常重要的一个环节 , 一个主播的言谈举止会直接影响整个直播的风格 。泰国的直播风格是比较活泼的 , 所以要求主播能说会道 , 感觉天生有一种销售的潜质 。尤其是每场直播都会出现的小按铃 , 更具有泰式风格 , 主播在说到关键点的时候 , 都会按一下“叮~”
当然成功的直播销售除了具备优秀的主播以外 , 还有这几个要素 1、具有竞争力和物美价廉的好产品2、直播内容要有趣及吸引眼球性(符合社会伦理和法律前提下);3、好的团队合作(一场直播成交量取决于整个团队对于前期宣传、产品上架、客服、交易体验等等的配合) 。