如何打造爆款裂变活动( 二 ) 裂变是研究用户增长的重要一

1、需要用户帮忙裂变活动，那么分享助力后用户可获得什么？
用户参与活动都是奔着有“利”可图的，而这个利益点是什么至关重要。它可以是：
① 价值很大的礼品或现金红包，且助力后用户必得该奖励。
② 分享的助力海报是值得用户拿去炫耀的。比如分享一双AJ的球鞋助力海报和分享一个电饭煲的助力海报，虽然都是抽奖，但是礼品是AJ球鞋会让用户觉得这品位很高，将活动分享出去很有面子。
③ 分享后能让用户获得干货。比如行业资料、案例分析、内测邀请码……
④ 能获得其他利好。比如身份地位体现等
2、用户不愿意分享活动，是否存在什么顾虑？
用户不愿意分享肯定是有原因的：
① 面子问题：用户打心里觉得转发或者邀请好友参与抽奖活动很low ，而且礼品价值还不大，即使礼品价值很大，也不想在朋友圈中被贴上“羊毛党”“薅羊毛”这样的标签，这跟本身人设不相符。
② 心理层面问题：用户之前参与了很多类似的裂变活动都没中过奖，怕又被套路，最后反而帮官方拉新推广，觉得自己亏大了。
③ 私心问题：用户会觉得拉更多的人进来，自己的中奖概率反而被拉低了，所以更愿意藏着掖着。
3、如何解决用户心流问题
用户心流，需要站在用户角度思考问题，并有同理心。同理心怎么触达呢？
① 精神激励法：可借鉴网易H5活动玩法，活动内容或主题很走心，直击用户心流。比如最近很火的人生100件要完成的事儿。那么我们也可以借助疫情热点，设计一个类似“疫情结束后，你最想做的100件事儿！”的活动。这种活动既贴合热点又正好击中用户心里想表达的情感，让他们觉得终于有人懂他并在乎他的感受了。
② 贩卖焦虑法：为什么现在在线教育培训越来越吃香，因为企业给你营造一种不学习就要被时代淘汰的迫切感，贩卖你的知识焦虑。
③ 思想认同法：利用大家的爱国情怀等，激发用户的同理心。比如之前人民日报发起的“为阿中哥打call”“14亿红旗手”等。
④参与感。参与感很重要，让用户觉得假如我转发了活动，军功章上有我的一记。
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裂变活动可能会出现的问题
在活动上线前，需要预判所有可能出现的情况，降低出错的概率。比如一个裂变活动上线前，你就需要思考以下问题：
① 活动仍然仅在现有渠道/社群里开启助力和分享，无法进一步达到扩散的目的。
② 活动参与者仍然是原来的羊毛党/黑产用户，活动礼品被他们薅走。
③ 裂变的风控问题。
④ 假如病毒营销效果好，带宽问题如何保证？
⑤ 其他更多问题。
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如何策划你的裂变活动呢？
1、筛选裂变活动玩法
关于裂变，最好是使用一些经典的裂变玩法。何为经典玩法？经典玩法的意思就是你爸妈都会玩的玩法就是经典玩法，这些玩法不需要官方额外说明活动规则，只要用户进去活动页，就自然而然地都知道怎么玩，这就是经久不衰的活动玩法。
经典玩法有哪些呢？比如砍价、夹娃娃、套圈圈、堆积木、点赞助力……（最近拼多多出了一种新玩法，美其名曰抢员工内购价，其实就是变相的的裂变转发。）
2、确定裂变助力的方式
① 活动明确助力的人数上限——类似组队，邀请确定数量的用户一起组队瓜分，比如邀请5位好友。
② 活动不设置助力的人数上限——类似砍价活动，邀请的人越多，能成功砍到礼品的概率就越大。
3、确定活动裂变玩法
结合前面活动目标、用户心流、活动可能存在的问题等多个维度，最后才开始制定可行性的裂变玩法方案。比如我这次就用砍价的玩法等。