卢伟冰：“小米模式”的优势在哪里？线下一直是小米的软肋

线下一直是小米的软肋，曾经尝试过，但经销商苦于“小米模式”的薄利多销，接手者寥寥，小米线下迟迟得不到推进。
另一边，剥离出来的荣耀做得风生水起， OPPO和VIVO作为线下“扛把子” ，自然也不必多说。“小米模式”就像是一把“双刃剑” ，造福了消费者，饿走了渠道商，小米的线下之路注定过得很苦。
友商线下销量的增长，小米多少有些羡慕。多家权威机构数据显示，截至今年Q3季度，国内智能手机的销量排名依次为vivo、OPPO、荣耀、小米和苹果，线下占比愈来愈重。欧洲第一全球第二在国内连前三都拿不到？对小米而言，是可忍孰不可忍！开拓线下，小米没有退路。

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事实上，小米早就今非昔比，手机固然利润低，但靠着iot生态以及全线产品覆盖，已经铺设了1000家小米之家，况且“硬件不超过5%”的策略理应获得更多消费者支持，挑战线下，小米完全有资格。不过，商场如战场，面对OV荣耀三者挑衅，小米能不能在线下重新杀出一条血路，目前还很难说。
实力突破，小米迷之自信！
不过，战斗还未打响，小米就已经有了十足的把握，卢伟冰断言小米在国内的手机销量一定可以超越OPPO、VIVO和荣耀。以3万家小米之家，挑战20万之众的友商门店，难度可想而知，但卢伟冰此言也并非头脑发热，市场拼的永远是产品和服务，不是门店数量。以此来推算， 3万小米之家开设到国内663座城市，平均每座城市有45个小米之家，下设到区县级仍然是10家之多，如此覆盖量已经相当可观，再多无益。
值得琢磨的是，当3万小米之家全部铺设开来， “小米模式”的优势也会随之显现，卢伟冰称友商线下门店效率太低，且都在以制造信息不对称赚取差价，注定会被淘汰，而以自营为主线的小米之家，能够自上而下保证效率统一、信息对称。

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简言之， OV荣耀需要讨好消费者和渠道商两方，而小米只为消费者考虑。事实上，友商也深知传统渠道无法长久，正积极寻找新的零售模式，这也是连续推出几个子品牌的原因。
从某种程度而言，在传统渠道逐渐消沉的当下， “小米模式”辗转至线下，或许会复刻线上的荣光，而小米依然有了再度登顶的可能，卢伟冰的自信不是没有道理。
疯狂“补课” ，小米真的要与友商硬刚？
如今的情形是， OPPO、VIVO和荣耀早已完成线下布局，此时的小米更像是在“补课” ，战略虽有，但这毕竟是一个持续烧钱的过程，短时间难以奏效。
作为上市企业，小米能否抗住股东的压力？另外，小米之家所包含的不仅仅是小米手机，还有红米品牌、iot生态以及诸多周边产品，小小的小米之家几乎无法容纳，是不是也该进行一下“革新”了？

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总之，挑战OV荣耀线下布局，小米有资格，只是在目前，太多束缚导致其还没有完全摆出作战的态势，或者说没有找到合适的方法。
【卢伟冰：“小米模式”的优势在哪里？】当年的小米一穷二白，敢于放手一搏，才换来今天的成就，如今已成为世界500强，小米要以什么方式开启战斗？也许，卢伟冰所说的手机销量战只是虚晃一枪，智能家居iot ，才是小米未来真正的战场。你们觉得呢？