提前完成中国市场千万销量目标,realme亮眼业绩背后的商业秘密
成立仅三年的realme , 在双十一大促第一天 , 便迎来炸裂开场:手机销量稳居行业TOP2;真我Q3更是斩获1000-1500价位段单品销量冠军 , 赢得漂亮的开门红 。很多人认为 , 这样的战绩对手机行业新秀来说属意料之外 , 但对realme来说 , 实则在意料之中 。
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将进入千万销量俱乐部
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2021年被realme称为“中国市场爆发元年” , 并大胆设定“冲刺中国市场千万销量目标” 。敢想敢做 , realme也一直在朝着这个目标不断努力 。今年上半年 , realme一直保持高速增长态势 , 在中国市场的出货量环比增长175% 。截止到Q3 , 国内年度销量累计达成900万左右 。
因此 , 对realme来说 , 今年的双十一并不仅仅是一场促销这般简单 , 这也是realme证明自己实力的一次机会 。realme给今年双十一定下的销售目标是150万台 , 只要完成这一任务 , realme就将正式成为中国市场千万销量俱乐部成员 。
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在此前的开门红战报中 , realme真我斩获品牌销量第二的 , 京东手机销量TOP2、销售额安卓TOP2、天猫官旗安卓TOP3、苏宁销售额TOP1等诸多成绩 。真我Q3系列线上销量突破150万台 , 真我Q3Pro已火爆售罄;真我Q3s销量也突破10万台 , 并荣膺全渠道2000元以下价位段手机销量TOP1 。
【提前完成中国市场千万销量目标,realme亮眼业绩背后的商业秘密】据realme最新发布的战报显示 , realme双11全渠道销量突破100万台 , 真我Q3系列线上销量突破150万台 , 助力realme提前完成千万销量目标 , 成功跻身千万销量俱乐部 。经此一役 , realme已经从“成长最快TOP手机品牌”迈入“中国市场主流品牌” 。
质价比当道 , “敢越级”稳住的基本面
在双十一战报中 , 真我Q3s、真我GT Neo2T第一个小时的总销量便双双突破10万台 。很多人说 , realme是靠千元机稳住的基本面 。
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对此 , realme副总裁、中国区总裁徐起不置可否 。“真我Q3s‘千元机皇’实至名归 , 而凭借超高质价比的GT Neo2T , 销量同样可圈可点 。”在徐起看来 , realme在国内市场的快速发展 , 价格并不是主要因素 , 不断带给消费者特别是年轻用户“惊喜感”才是realme快速发展的真正驱动力 。
realme没有“性价比” , 只有“质价比” 。
“性价比”虽然是中国手机市场过去十年出现频率最高的关键词之一 , 但是在realme看来 , “性价比”更强调“低阶属性” , 而这一属性并不是当下年轻人关注的重点 。
realme认为 , 当下的年轻人出生在物质极大富裕的经济高速发展时期 , 他们更愿意为“高阶属性”买单 , realme坚持走“质价比”路线 , 更符合当下市场需求——在越级性能的前提下 , realme不会短视地打价格战 , 相比压成本和价格 , 更愿意把每一个单项都做到极致 , 提供品质与价格的比值 。
这也是realme“敢越级”品牌理念的终端体现 。“敢越级”就是将旗舰级配置“越级下放”至3000元及以下价格段市场 。从真我GT大师版这款产品可以看到这样一个清晰的公式:顶级设计+顶级影像+顶级屏幕+顶级性能=3000元档高品质旗舰 。
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