提前完成中国市场千万销量目标,realme亮眼业绩背后的商业秘密( 二 )


提前完成中国市场千万销量目标,realme亮眼业绩背后的商业秘密
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为年轻用户打造一款“把品质与潮玩拉满”的“高定”手机产品是realme不变的信念 。
“轻资产模式”把执行做到极致
2019年5月 , realme正式回国 。
面对竞争激烈的国内手机市场 , 年轻的realme并没有胆怯 。“realme相信改变世界不需要论资排辈 , 年轻就要敢越级 , 敢向上拼搏 。”realme副总裁、中国区总裁徐起说 , 这就是realme的品牌态度 。
事实也的确如此 , 在海外市场的扎实积淀 , realme形成了清晰的定位 , 聚焦于年轻、潮玩、科技这三个点 , 并将“敢越级”理念贯穿于整个条线 。
在竞争激烈的国内市场 , 想做到高“质价比”的“敢越级”产品并非易事 , 不乏商家为了追求“性价比”而牺牲利润 , realme却选择了另一条路 。
“从公司整体来看 , realme拥有健康的盈利模式 。”徐起坦言 , realme海外市场的优秀表现 , 在一定程度上减轻了国内市场的盈利压力 。“而realme一直坚持的轻资产模式 , 增强企业盈利能力的同时 , 还增强了企业的避险能力 。”
“在开拓市场时 , realme都会采取轻资产、短渠道这种比较轻盈的方式 。”徐起说 , realme所坚持的轻资产模式 , 并不仅是渠道轻资产 , 还包括营销、研发等环节 , 尽可能减少不必要的支出 , “具体来说 , realme不仅会以电商模式为主 , 采用互联网式营销 , 同时重视与粉丝之间的连接与沟通 , 在获得较高声誉的同时 , 可以获得很多粉丝的需求 , 也能够得到更多他们的反馈 , 为研发提供更多思路和灵感 。”
realme的“精打细算”是为了最大限度地将“利”让给消费者 , 同时也希望把更多的资金用于增强手机产品的表现力上 。而这种轻资产模式也让realme即便是在去年疫情期间 , 也取得了可圈可点的销售业绩 。
“你增我涨”中越级成长 , 未来上探高端市场
“未来国内手机市场的竞争会越来越激烈 。”这是realme副总裁、中国区总裁徐起对未来市场的判断 , “但是从今年的情况来看 , 已经不存在前两年一家独大的情况 , 各品牌在‘你增我涨’中角逐 。”
提前完成中国市场千万销量目标,realme亮眼业绩背后的商业秘密
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机遇往往与挑战并存 。在徐起看来 , 现在这样的市场格局恰恰给realme进一步发展的提供良机 。在今年618期间 , realme旗下产品跃升至安卓第二 , 用数据验证了徐起的这一判断 。
此次双十一 , 对realme来说 , 更是一个发展中的关键期 。
用户数量的增加有助于提升品牌声誉 。“realme想通过这场双十一大促 , 进一步提升品牌知名度 。”徐起表示 , 此次双十一期间realme与多个电商平台达成战略合作 , 希望通过增加销量让更多人了解和知道realme , 让品牌的知名度再上一个台阶 。“更重要的是 , 双十一之后 , realme高端品、旗舰品将在更多价位段进行探索 。”徐起透露 , realme正在筹备高端旗舰产品 , 预计将在今年年底到明年年初推出 , 进一步助力企业销量持续稳定增长 。
事实上 , 头部阵营的竞争往往更加激烈 , 企业如果想突围 , 需要差异化发展 。
“当品牌知名度和产品线布局完成 , 跻身头部阵营后 , realme将面临更大的压力 。”但徐起坚信 , 市场的变化对realme的影响相对较小 。在他看来 , realme未来发展的关键是要守好自己的盘子 , 做好自己的事情 。
“即便未来realme推出高端旗舰产品 , 依然会坚持‘科技潮牌’这一定位 。”徐起表示 , 该领域存量市场规模巨大 , 而realme在该领域的用户目前覆盖程度还有较大成长空间 。“对realme来说 , 目前最大的挑战不是来自外部 , realme需要专注练好内功 , 持续打磨好产品 , 保持创业初心 。”