“双十一”的赢家不应只有“李佳琦”！中小商家“玩不起”了？ “今年‘双十一’

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“今年‘双十一’ ，像我们这样的中小商家玩不起了。”
10月20日开始，今年的“双十一”正式拉开帷幕，至11月11日结束，这是一个“加长版的双十一” 。
10月20日晚十一点，李佳琦和薇娅的直播间观看人次均突破2亿，薇娅带货金额达到12.6亿元，李佳琦更是超过了26亿元。

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图片来源：亿欧网
但对一些中小商家来说， “双十一”并不是稳赚不赔的生意，以前还寄希望于赔本赚吆喝，因为“双十一”带来的用户能为日后的转化复购做点贡献。如今，赔本依旧，吆喝的作用却越来越弱。
在“双十一”这样的大促活动中，参加活动赔钱，不参加也赚不到钱，被规则所困、被流量禁锢、被低价绑架，中小商家陷入了迷茫。
“躺平”的小商家：“实打实降价，简单粗暴”
准备清库存关店的淘宝店主琳琳开店三年，只在开店第一年参加过“双十一” ，访客量和成交额都有明显上涨，实际利润却可以忽略不计。加上前期拉新和调度供应链的成本，差不多是“赔钱赚吆喝” 。
她所经营的服饰店，几乎是电商品类里竞争最大的。即使风格突出也没能在精细运营中提高流量转化率，相似的店家在直播和短视频平台“卷”的风生水起，她也在考虑将有限的精力投放到哪里最合适。
如果说五年前的“双十一”对于中小卖家来说是该不该参加的选择题，那么今年在李佳琦、薇娅直播间的预售数据出来后，琳琳和她身边的小店主们几乎选择彻底“躺平” 。
“只做了上新优惠，满减这些决定不参加了。”琳琳选择清库存的方法是频繁在朋友圈和自有社群发折扣， “实打实降价，简单粗暴但有效。”

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“羊毛党”小李是各类购物节的忠实参与者，今年在等待付尾款的过程中她发现，曾经收藏的店铺在今年“双十一”中愈发没了声响。没有“骨折”优惠，没有首页加大加粗的介绍，甚至顶栏也不再专设红色字样的“11·11”推荐位。个别套上“双十一”标签的产品，跟平常的上新折扣、节日促销区别不大。尽管“双十一”还是她每年的剁手日，但好像不再是一些店铺的“心头好” 。
近年来， “双十一”时间越来越长、规则越来越复杂，但不变的仍是以让利、优惠为名，使利大促令一些商家狂欢同时也让一些商家焦虑。据阿里官方数据，去年共有500万商家参与双十一， 25万品牌商家参与，中小商家占据不小比例。
据媒体报道，大品牌的产品靠成本结构、品牌运营考量、赠品小样加持，大7部分大牌在大幅度让利的情况下依然有得赚。
然而，在电商平台，中小商家不仅面临着整个电商生态流量下滑、“双十一”对用户的吸引力下降的现状，直播带货崛起之后，还要面临被大主播直播间抢流量的困境。
行业内卷，中小商家的出路在哪里？
有媒体发现，为了在双十一期间不被“排挤出局” ，争取到流量、曝光度，不失去生存空间，中小商家只好通过传统的降价让利办法赚取曝光度，吸引消费者。但是，从成本角度来说，中小商家本身便大多数走薄利多销的路线，也很难做出如品牌商家那般慷慨的折扣，最终只好导致商家采取“伪降价”的办法。