微播易重磅发布《3C数码行业手机品牌社媒营销报告》( 二 ) 近年来

营销3.0时代：借社媒平台特性汲取新生用户
为了争取Z世代和蓝领打工人两大触网主力军，小米营销3.0时代由微博、抖音平台发力B站、小红书等内容兴趣平台。近两年，雷军先后在小红书和B站入驻，通过开通个人账号与年轻粉丝和UP主玩在一起，以时尚大片吸引年轻用户，以有趣、有梗的内容创意融入新生客群。
头部玩家——华为
根据报告显示，华为用户60.7%为男性，已婚人群占比72.8% ，主要集中在专科以上学历，月收入在5000~20000元人群占比最多，由此得出华为的用户一般为中产商务人士。
伴随手机行业竞争和产品的差异化覆盖，华为也开始向85~95后的新消费主力用户拓展。他们是看品牌、更看重品质的新晋父母，是希望彰显身份、体现个人品味的初代精英，也是乐于发现新品、接受程度高的潮流新生代。
基于此，华为的营销策略以用户的转型发生路径调整，始于商务男士的情怀营销，攻于新消费主力人群的年轻化营销。
华为营销策略的路径演变：
情怀之路：经典广告，诉说华为精神
2012年开始，华为就力图用企业形象广告与用户谈心，无论是“无限可能”的品牌态度海报、经典的“烂脚”广告，还是Mate8和Mate9弱化产品的品牌TVC和态度海报，都传递着华为的世界观。
年轻化之路：贴近社交感官，落地中青年市场
2018年开始，华为的营销策略发生大规模调整，其中一次爆款事件就是手机Mate20的重庆话版配音，名为 @果子哥哥的配音红人对产品广告进行二次创作，一举成为华为借KOL二次创作抢夺关注度的标杆营销案例。
此外， 2019年开始，华为将小红书平台拓展为手机摄影内容阵地，不仅发动摄影相关话题，还联合小红书数码博主开启直播，分享拍照技巧、旅游拍照等生活化内容，巧妙收割新晋父母、潮流新生代人群。
今年，为进一步赢得新消费主力用户，华为与抖音联合启动首场“抖音开新日” ，将发布会大屏搬上抖音直播小屏，对华为旗下全场景生态产品集中展示，集结抖音全域流量曝光，为品牌赢得大批新消费主力人群关注度。
【微播易重磅发布《3C数码行业手机品牌社媒营销报告》】
头部玩家——OPPO & vivo
师出同源的OPPO和vivo ，在用户画像上也十分相近，同样是已婚女性占比居多，同样是集中在25~34岁的年龄段，同样是学历较低、收入集中在3000~10000元之间，我们将OV的基础用户群体归纳为中青年小镇少妇。
近年来，伴随短视频平台和内容电商的快速发展，品牌用户群体也发生了巨大变化。如今， OV将目标用户群扩展至社会各阶层新锐女性，包括以红人为代表的自由创业者，紧跟潮流、享受生活的新时代白领，和热衷社交、消费观念多元化的小镇青年2.0 。营销策略也从大流量明星营销向用户精细化升级。
OPPO & vivo营销策略演变：
大流量时代：抓粉丝经济红利
不同于其他手机品牌有鲜明的粉丝属性， OV两家创立之初便占领流量粉丝蓝海，通过组建“明星家族”、冠名综艺影视，以明星效应拉动大批女性群体。同时，品牌不断外延形象，通过IP、美妆、服饰、食饮等多领域的联名活动，吸纳更多潜在客群。