微播易重磅发布《3C数码行业手机品牌社媒营销报告》( 三 ) 近年来

用户精细化时代：围绕用户深耕细作
从明星到垂类和泛垂类的KOL ，最近两年， OV从明星营销开始向KOL营销积极转型，抖音平台的泛娱乐化内容和声量引爆力恰好满足品牌需求，成为发力各阶层新锐女性用户的开拓口。
去年， OPPO联合“抖in超级品牌日”上演直播秀，预热种草联动不同类型KOL ，以花样种草聚焦内容看点，增强内容传播性。在产品开售期，在抖音上演素人直播秀，并邀请罗永浩、辣木洋子、广东夫妇走近直播间，从明星、顶流带货博主到垂类KOL覆盖品牌核心受众。
今年， vivo在“DOU电·新品日”一站式首发新品， vivo抖音官方账号发布明星悬念视频、预售视频，上线 #美得很自然、# vivo s10两个话题，吸引开箱测评、美拍达人、生活美妆、剧情段子等不同类型KOL参与，，将用户变为品牌“代言人” ，活动共获得56.9亿次的播放量，集中声量，一举承接产品开期。
此外，对四个头部玩家近一年内社媒投放现状对比发现：
1、在社媒投放平台方面，微博平台占3C数码品牌的投放比重最大
2、社媒投放达人层级方面，头部玩家多愿意发动腰尾部KOL和KOC的内容种草力
3、社媒投放达人类型方面， 3C数码垂类是头部玩家首选，品牌基于营销侧重点选择泛垂类账号
三、社媒营销机会点及达人选择策略
微播易数据研究院对比统计2020年和2019年3C数码品牌投放数据发现， 3C数码在双微的投放呈下降趋势，在B站的投放比例大幅增大，抖音、小红书等内容兴趣平台也呈增长趋势。
在账号选择上， 3C数码垂类达人仍占据绝对优势，同时影视娱乐、笑话段子、日常生活、时尚穿搭等娱乐化、生活化等类型的达人是近一年来品牌侧重的投放方向。
通过分析各社交媒体平台近一年与3C数码行业的合作趋势，总结微博、抖音、B站、小红书四大社媒平台的营销机会点，并从达人的受众匹配和合作性价比双维度，制定各平台的达人选择策略：
划分3C数码行业的核心型、拓展型和潜力型优质合作达人：
微博：
平台机会点：影响力和渗透式种草，利于快速打造品牌及产品认知，是3C数码品牌宣传造势核心平台
达人投放机会点：数码垂类占主导，同时明星名人、影视娱乐类KOL带动效应显著， 3C数码品牌在微博投放达人呈垂直化、娱乐化、生活化特点
达人选择策略：数码垂类达人的人设匹配度高且性价比较高，在营销中持续发力;中腰部泛娱乐及生活类达人是微博营销新机会。
抖音：
平台机会点：创意视觉、交互革命、企业IP塑造等多种创意形式为3C数码品牌焕活营销生命力
达人投放机会点：影视娱乐、舞蹈音乐、美食、游戏等是平台高竞争优势内容， 3C数码品牌在抖音投放达人可延续平台特性，选择娱乐化、垂直化、兴趣化达人类别
达人选择策略：泛娱乐达人是首选，头腰部性价比高，头腰部带货是抖音营销新机会。
B站：
平台机会点：数码垂类UP主原创趣味内容集散地，快速、精准渗透Z世代用户
达人投放机会点：伴随年轻文化社区属性发展，游戏、数码类KOL表现强劲， 3C数码品牌在B站平台对数码垂类账号选择最多，呈现垂直化、兴趣化和知识化特点