“双 11”要求越来越高 批发商户该怎样保住利润?


“双 11”要求越来越高 批发商户该怎样保住利润?
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批发商户在备战“双11” , 图为郑州火车站商圈
顶端新闻·河南商报见习采访人员李守文/图
肖起方(化名)是郑州火车站商圈的一名批发商户 , 做服装批发生意多年 , 平时主要给一些网店供货 。
然而 , 这两年客户欠款跑路、居高不下的退货率、预测不准留下的大量库存等问题 , 让他倍感压力 。加上上游生产成本的增加、不同平台间的分流等现实因素 , 在肖起方看来 , 想在“双11”挣到钱似乎越来越难了 。
【“双 11”要求越来越高 批发商户该怎样保住利润?】备货少了客户不满意库存过多又要承担风险
肖起方表示 , 每年“双11”期间 , 服装类的销售额都会迎来一波高峰 。不过后期 , 商家还得应对接踵而至的退货问题 。据他估计 , 今年的退货率可能比去年还高 。
从商家向工厂下订单到工厂出货 , 时间几天到半个月不等 。但下游淘宝店主等不了 , 他们要求商家必须在规定时间内把货发出去 , 所以批发商只能囤现货 , 至于囤多少 , 谁也拿不准 。一方面 , 客户催着要新品 , 备货少了客户不满意;另一方面 , 库存积压过多对批发商而言也是致命打击 。
肖起方说 , 有做男装的同行最近就因库存问题 , 不得不以三四元钱的超低价格处理了一批尾货 。一般而言 , 这些服装的进价最低也得几十元 。
和网店或者主播合作 , 对于商家来说风险依然很大 , 如果有退货 , 风险全由商家承担 。遇上不及时回款的合作伙伴 , 商家更是苦不堪言 。
肖起方直言 , 现在给网店供货基本没啥利润 , “双11”生意没有以前好做了 。
辉煌时期 , 薄利多销 , 一款服装能卖好几年
肖起方从2013年开始做服装生意 , 给淘宝店主供货 。彼时 , 以淘宝为首的电子商务平台发展势头正猛 , 他也曾享受过电子商务平台发展带来的红利 。
据他回忆 , 当时进价33~35元的服装 , 他能卖到40元左右 , 一件能赚5元以上 。到了淘宝店主手里 , 淘宝店主能卖49~59元 , 虽然利润低 , 但是不愁卖 , 加上量也大 , 大家都有钱赚 。那时候 , 一款服装甚至能连续卖上好几年 。
然而 , 虽然每年“双11”的交易额都呈增长趋势 , 不过对淘宝店主和批发商而言 , 竞争也更加激烈 。有商户表示 , 平台对参与“双11”活动的商家要求越来越高 , 一定程度上挤压了商家的利润 。拿天猫为例 , 去年要满300元才能减40元的活动 , 今年满200元就可以减30元 。
亦有多名商户曾反映 , 有消费者为购买一件衣服同时在不同的网上店铺下单 , 然后试穿后只留一件 , 因为有运费险 , 其余的衣服全部退回去 。这样一来 , 消费者的购物体验感增加了 , 这些成本却全由商家承担 。
另外 , 上游原材料、人工成本的上涨等因素的影响 , 都让批发商拿货成本上升 。
以前“双11”只有一天时间 , 客户拿货时间集中 。现在随着“双11”活动时间的拉长 , 加上拼多多、抖音等平台的入局 , “双11”让肖起方这样的淘宝店供应商越来越捉摸不透 。
尝试直播带货却没有预期的回报
今年洪水和疫情的叠加 , 让肖起方价值几十万元的服装积压了一个月之久 。
为了挽回损失 , 肖起方也想试水直播带货 , 准备大干一场 。他开始招主播 , 搞起直播带货 , 然而现实并没有给他预期的回报 。
同时他也发现 , 如果自己在直播上耗费的时间过多 , 就很难兼顾到线下的批发生意 。