闲鱼：双11的理想“后花园”( 二 ) 作者丨顾见监制丨阑夕今年双

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双11新刚需：真实种草，解锁兴趣
从双11的视角来看，年轻人爱上闲鱼，爱上“节后鱼生” ，可以说是行业发展的必经之路。时至今日，双11对用户的意义已经不单单是“低价囤货”、“熬夜秒杀” 。
我们可以用三个有代表性的关键词，来定义这届消费者眼中的双11 。

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第一是真实体验。
在10余年的沉淀中，双11已经成为品牌营销的“必争之地” 。为此，品牌方不惜提升预算，不断扩大投放阵地。在传统电商渠道外，豆瓣、小红书、知乎、抖音快手等短视频平台，都布满了各种品牌方营销、种草信息。
这些营销信息在网红、大V与超写实滤镜的“二次加工”下，已经偏离了商品本身的属性。以至于，消费者满怀期待购入商品后，得到的却是“事故现场”般的买家秀。在这样的困扰之下，人们也就更加渴望一种“所见即所得”的购物体验，而不是去为滤镜和虚假种草买单。
第二是高频互动。
种草文化之所以被称为一种文化，就是因为其背后的强互动性：理论上讲，种草是源于真实兴趣和超预期消费体验的内容化分享，是年轻人热爱表达，发扬互助精神的自发行为。
然而广告营销导向的“种草”往往是一锤子买卖，缺少“有种有拔”的互动属性。尤其是在滤镜的干扰下，消费者拔草过程中的决策成本越来越高。双方之间收割与被收割的关系，很难产生有效互动。这就导致“种草文化”在一定程度上偏离了原本方向，成为品牌方和大V的独角戏。
相较而言，闲鱼这样能让消费者各抒己见，充分释放表达欲并且得到对等反馈的平台和场景自然会脱颖而出。
第三是解锁新兴趣。
在商品大爆炸时代，年轻人的双11不再是“刚需购物” ，而是在借机寻找进入不同圈层、解锁新兴趣的窗口。今年大火的天猫双11种草机、购物车分享都是投其所好，回应了消费者诉求。而头部主播的直播间也有异曲同工之处，通过发现新商品让年轻人实现跨圈、破圈式的体验。
理解了上述“新刚需”就会发现，闲鱼刚好命中了这些靶心。
在闲置用品交易场景下，买卖双方有着相同的兴趣爱好，买家可以更为直观看到商品的真实使用情况，通过社交式问答了解更多、更细节的商品信息。交流过程中，双方还有机会围绕共同话题和兴趣爱好建立新的关系链，完成双向“破圈” 。
眼下这场在各大社交媒体、种草平台引发讨论的“节后鱼生” ，就是一次“去滤镜化”、增加社交互动属性的种草探索。
不同职业、兴趣爱好的年轻人，在这里以商品交换为窗口，实现物质与精神上的“双丰收” 。而闲鱼的内容生态承接着全新的种草文化——提供一片信任土壤，让人们彼此分享真实的商品使用体验。交换这份喜悦感的同时，也带去了更有价值、更有意境的种草与拔草。