蝉联多平台第一，蓝月亮双11背后还有这些点值得关注 2021年“双十一购物狂欢节”落

2021年“双十一购物狂欢节”落下帷幕， “双11”成交额再创新高，充分展现出国内旺盛的消费活力。但与以往“剁手”“薅羊毛”式购物狂欢不同，今年的双11理性消费、品质消费也逐步成为一种趋势表现。随着品质化、差异化、个性化细分需求的进一步发展，研究消费群体的变化、捕捉其潜在需求，并有针对性地进行设计与研发，成为越来越多商家的选择，进而成为推动消费增长的新动能。
值得关注的是，今年双11各“战报”榜首仍被行业龙头品牌占据。其中，家清巨头蓝月亮在本次“双11”的表现吸引了采访人员的关注，据第三方平台数据显示，蓝月亮位列天猫、京东等主流电商平台衣清品牌销量榜首，同时，在美团闪购、京东到家等平台，蓝月亮也夺得多个第一。对此，中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬表示，随着需求升级，消费者“品牌”意识也在进一步觉醒。即使在双11购物节，除了“价格驱动” ，品质和品牌才是核心驱动力。加之，今年以来，蓝月亮也在致力于全渠道优化整合改革、产品推新，起到了立竿见影的效果。这也给蓝月亮品牌注入持续增长动能，能在双11持续霸榜也是意料之中。
推进渠道改革多维巩固核心“增长线”
蓝月亮坚持“以消费者为核心” ，不断健全渠道体系，融合线上线下资源，为消费者打造便捷的消费体验。今年双11 ，线上及线下齐发力成为蓝月亮一大亮点，助力其登顶多平台榜首。

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早在2012年蓝月亮就积极布局各电商渠道，与天猫、京东等平台达成合作。蓝月亮作为同业中最早布局线上渠道的日化企业之一，具备了平台、资源等先发优势，牢牢把握住线上渠道红利。今年双11 ，蓝月亮在衣物清洁与护理品类方面持续位列天猫、京东等多平台衣清品牌排行榜第一名。
同时，蓝月亮还在不断做深做广线上渠道，投资经营越来越多元化的新兴在线销售及分销渠道，包括深入打造在线直播平台，利用自营账号开展销售及营销活动等。通过在线上流量入口的抢先布局，蓝月亮实现抢先卡位，提高产品曝光度，强化品牌力，从而保持了在线上渠道一贯的竞争优势。平台数据显示，此次双11 ，蓝月亮在天猫家清行业双11全周期自播引导成交排行位居第一，双11当天，也在京东直播单品排位赛中登上衣物清洁榜排名第一位。

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蓝月亮同样重视线下渠道的改革升级。今年以来，蓝月亮加强线下分销网络的资源分配，改善采购及存货管理，为消费者提供更佳的服务；加大对中国所有大型城市的市中心地区乃至县、镇及村的深入渗透，深挖下沉市场，与更多符合蓝月亮“以消费者为核心”理念的经销商和零售门店开展合作。
据了解，今年蓝月亮已顺利完成全国O2O战略规划，积极布局社区零售业务，满足地方消费者的需求。目前， O2O模式已成为蓝月亮发展线下业务的重要助力。知情人士透露，今年蓝月亮首次参与京东到家、美团闪购等O2O平台双11活动，展现出强劲的品牌影响力和渠道运营能力，双11当天夺得京东到家织物清洁品类销售额排行榜第一、美团闪购家用清洁剂品类销售额排名第一。