值得一提的是 ， 蓝月亮还致力于对价格进行管控 ， 推进解决渠道定价问题 。半年报指出 ， 2021年上半年 ， 为统一调整其产品的市场定价 ， 蓝月亮向客户提供特定折扣以稳定蓝月亮产品的市场价格 。对此 ， 朱丹蓬指出 ， “上半年业内的确出现了价格体系混乱的现象 。但随着市场乱象的整治 ， 加之后续通过蓝月亮等头部品牌公司在线上线下渠道的整合以及对不同渠道产品价格调控 ， 价格体系会回归正常 。蓝月亮半年报中也提到 ， 随着销售及分销网络的持续壮大以及给予销售渠道的折扣逐渐减少至正常水平 ， 预计毛利率将得到改善 。”
细分品类持续创新 开拓增量发展空间
万里之船 ， 成于罗盘 。蓝月亮在本次双11的优异战绩 ， 不仅仅是其渠道进阶和卖货能力的体现 ， 同时也是多年来其在消费者市场洞察、持续推新、产品力建设等多方面的综合实力的展现 。
作为行业龙头 ， 蓝月亮不仅持续健全全渠道体系 ， 还不断创新产品 ， 引领细分市场 ， 产品矩阵进一步丰富 。
一方面 ， 随着当下消费者差异化、个性化需求凸显 ， 蓝月亮深度洞察清洁需求 ， 适时推出新品 ， 获得消费者青睐 。以今年推出的新品内衣专用洗衣液为例 ， “味道清香、不伤手”“贴身衣物洗完很柔软顺滑 ， 不会变硬”“洁净能力很强 ， 洗得非常干净”“相信蓝月亮的品质 ， 还会回购” 。这是电商平台上消费者对于这款洗衣液的评价 。在天猫平台 ， 双11期间该款洗衣液一度荣登内衣洗衣液预售榜第一名；截至发稿 ， 其月销量超10万件 ， 30天好评率达99.9% 。
另一方面 ， 基于后疫情时代除菌需求等成为健康主义生活的新常态 ， 消费者对于洗涤产品除菌等性能需求上涨 。对此 ， 蓝月亮抢先布局 ， 占领先发优势 ， 积极扩展除菌类产品矩阵 ， 推出除菌去味洗衣液、至尊除菌去味洗衣液等系列新品 ， 充分满足消费需求 。
除在衣物清洁护理领域持续发力 ， 蓝月亮还不断拓展个人清洁护理和家居清洁护理产品 。在个人清洁护理领域 ， 蓝月亮推出自动洗手机、免洗抑菌洗手液等个护新品；在家居清洁护理领域 ， 推出洗衣机清洁剂、厨房油污清洁剂等 ， 满足消费者日趋多元和精细的清洁需求 ， 解决消费者的清洁痛点 。
连续多年双11蝉联多平台第一 ， 似乎已成蓝月亮的惯例 ， 而结果背后 ， 其实蕴藏着无数故事 。今年双11 ， 可以看到蓝月亮正在积极应对市场变化 ， 通过持续的治理和优化 ， 焕发出全新的增长力 。这也体现中国“经典品牌”们锐意改革 ， 积极拥抱趋势变化的品牌竞争力 。基于其多年在行业沉淀积累和研发、品牌优势 ， 相信未来的“蓝月亮们”将会带给我们更多的惊喜 。
【蝉联多平台第一，蓝月亮双11背后还有这些点值得关注】来源：北京商报

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