某保险中介机构负责人表示 ， MGA模式的方向是好的 ， 我国有2000多家保险中介机构 ， 这其中有部分保险中介机构不完全具备一定的管理能力 。因此 ， MGA模式有存在的价值和必要性 。
徐昱琛表示 ， MGA模式犹如一座桥梁 ， 一端连接着各地的中小保险经代公司 ， 一端连接着管理能力相对较弱的保险公司 。这可以使得更多的保险产品通过保险经代公司去销售 ， 当地的消费者能够获得更多的保险体验 。如果中小保险中介机构与保险公司直连的话 ， 会带来昂贵的商务管理成本 ， 其中包括搭建系统等 。而通过MGA模式可以节约成本 ， 使得消费者在买保险时有更多选择 。
业内人士指出 ， MGA具有传统保险代理模式所不具备的优势 。MGA还可以约束中介机构的道德风险 ， 同时实现保险公司、代理机构、消费者三方共赢 。
取得长足发展合规经营是前提
“保险中介机构不能通过MGA模式来得到保险公司产品的签署 ， 也就是失去了代理权 。规模较小的保险中介机构无法直接签约保险公司 ， 可能会影响到代理人队伍的稳定 ， 以及投保人之前通过MGA模式购买的保单服务衔接面临考验 。” 某保险中介公司负责人谈及MGA模式被叫停的影响时说道 。
徐昱琛表示 ， 总体来看 ， 叫停MGA模式对当地保险产品供给带来一定影响 ， 他认为 ， 如果河南省中小保险中介机构本来有合作 ， 本对消费者来说有更多的产品供选择 ， 但叫停后 ， 产品供给减少 ， 导致业务员出单难度加大 ， 消费者选择面也变小了 ， 同时或将影响当地整个保险市场 。
同时他认为 ， 从行业来看 ， 河南省叫停MGA模式让保险机构开展的MGA模式能否进行、要不要进行等成为疑惑 ， 也会让保险机构从理解上也会出现一定的偏差 。
MGA模式在我国还处于初级阶段 ， 河南省叫停会否在全国蔓延尚不得知 ， 但从目前国际经营经验看 ， 该模式的确可带来多方共赢 。那么 ， 该如何实现长足发展？
某保险中介公司负责人表示 ， 当下保险机构首先应对MGA模式有认真的理解 ， 并追求长期主义 ， 对于投资人或经营者来说 ， MGA模式短期并不能带来盈利 。所以中小中介机构要以服务客户为中心 ， 并加强对接保险公司 ， 加强MGA服务性的功能 ， 通过长期稳健经营来获得盈利 。
那么 ， 保险机构怎样才能更好地助力MGA模式落地 ， 并在国内取得更长足的发展？徐昱琛表示 ， 第一 ， 从监管角度来看 ， 包括合作的保险公司和中小保险中介公司在内要依法依规进行MGA模式 ， 避免被监管部门点名批评或被查处的现象发生 。第二 ， 保险公司应注意合规经营 ， 开发和发掘更优的保险产品 ， 满足消费者需要 。第三 ， 保险公司要提高运营效率 ， 比如商务管理、服务培训系统等方面 ， 更好地和中小保险中介机构开展合作 ， 中小保险中介机构在违规处罚方面应做到“有则改之 ， 无则加勉” 。
北京商报采访人员 陈婷婷 胡永新
【监管动刀保险MGA】来源：北京商报

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