农村电商风生水起，从根本出发探索切实有效的电商化发展之路( 二 ) 2020年

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那么传统渠道与电商渠道之间是否充满了竞争和冲突，该如何处理二者之间的关系？我们认为，电商渠道与传统渠道不是谁替代谁的问题，而是如何定位、配合的问题。首先， “过电”是必要的，其次，双线业务(线上线下)意味着企业需要制定良好的定价策略，采用合理的仓储物流体系、特定的财务结算与促销模式，能够支持并及时响应新业务规则的运营体系等等，这些方面相辅相成，缺一不可。
同时建议企业的电商战略需要长远规划，将电商和传统渠道各自的定位明确，而不是一窝蜂直接上电商，给自身已经搭建好的传统渠道直接带来压力。

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同时建议企业打造从品牌到产品到营销三位一体的电商化运作模式，有效帮助企业扩大销售规模，除了对企业在销售收入方面带来的直接影响，电商化也是企业互联网精准营销活动的载体和重要推手，透过电商，企业可以让品牌更加快捷地找到目标受众。同时，通过在线的反馈机制，企业可以及时调整品牌产品及营销策略，制定迎合受众需求的品牌路线。相比线下平台，互联网让品牌与用户直接沟通的优势不言而喻。

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另一方面，企业电商化发展，品牌定位至关重要，他关系到市场策略、销售方针、文化内涵、产品风格、产品陈列、宣传设计等一系列的问题，所以企业想发展电子商务，品牌定位很重要。
这里我们给出三点建议，第一种是传统品牌的延续，其实就是很好的利用传统品牌优势，甚至是传统品牌线下资源来操作，如果有品牌认知度高、有价格优势，那么销量肯定好，缺点是影响线下传统品牌销售业绩、无品牌新鲜感。
第二种是传统品牌的延展，利用传统品牌的优势，加上时尚个性的元素，推出品牌新概念的产品，这样即使用了原有品牌优势，同时兼顾电商消费者风格，推出合时宜的产品，网络专款，这样不会冲突线下渠道，也能提升品牌认知度。
第三种是推出全新的企业电子商务品牌，推陈出新，让大家耳目一新，缺点是品牌塑造时间长，费用高。

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归根结底，企业如何电商化发展？我们认为，电商需要企业所具备的DNA 与传统商业模式是完全不一样的，企业需要以互联网的视角来做电商，而不是以传统视角先入为主。在战略层面，企业需要明确自身的定位，电商在企业未来发展中所处的位置。在此基础上，再去考虑电商的发展模式、推广模式等后续问题。在明确了电商在企业战略层面的定位之后，企业整体运营体系的设计、前后台匹配、内部资源整合、业务伙伴关系、供应链优化与管理等运营层面的问题浮出水面。运营模式涉及整体产品与服务的设计、关键业务流程设计、组织架构设计、人力需求设计(包括整个绩效体系)等多个维度。
如果说大环境的变化让电商化转型从传统企业的“可选项”转变为“必选项” ，那么，技术变迁则将给传统企业带来更多的机会。如今，数字技术的发展已经从互联网转型向物联网、大数据、区块链、人工智能、5G等现代信息技术，加速与农村产业融合应用，农业农村信息化不断创新发展，并取得了重要成果。融合主体不断壮大，融合业态持续丰富，形成“农业+”态势，继而涌现出智慧农业等一大批新兴模式，对于县域传统企业来说既是风口，更是一次改变命运的挑战。