对于整个直播带货行业而言 ， 犹如一个坐标轴 ， 如果说职业主播帮助MCN机构们完成了深度的探索 ， 在双11期间不断改进自己的直播模型 ， 提升直播感染力 ， 那么 ， 明星主播就是在助力MCN机构们完成广度的探索 ， 用明星天然具有的流量优势 ， 让更多人成为MCN机构的潜力消费者 。


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不是所有明星都适合带货
去年来 ， 受疫情影响 ， 传统影视行业遭遇考验 ， 多个项目不得已中断暂停 。许多明星就进入了待命状态 ， 恰逢直播带货风口大热 ， 一时间明星加速涌入了直播间 。
不过 ， 理想很丰满 ， 现实却很骨感 。真正落实起来 ， 人们发现明星做直播也并非那么简单 。
许多明星贸然开播 ， 以为凭借以往的高关注度和影响力可以轻松完成转化 ， 但最终带货成绩却不尽如意 ， 成交量只有寥寥几单的案例比比皆是 。在双十一之后 ， “操盘手”谢如栋接受了36氪的采访 ， 在他看来 ， 这其实是明星没有找对思路 ， 更加没有找到适合自己的直播方案 。
谢如栋告诉36氪 ， 明星相较于其他类型主播有着天然的优势 ， 尤其是在影响力方面 。明星主播从艺人身份转为主播身份 ， 体现的更是艺人面对镜头时的专业性 。
也因此 ， 现如今明星直播已然成为了众多MCN机构重点发力的特色业务 。不同机构之间的运营模型也大相径庭 。
交个朋友在“去罗化”的过程中 ， 开启搭建属于自己的主播矩阵 ， 除了外部签约和内部孵化之外 ， 明星主播赫然在列 。其明星主播的结构相对稳定 ， 拥有张大琪、李诞等具有表达优势的主持人以及脱口秀演员 ， 而相对有差异化的戚薇则在直播前也已经具有了美妆的种草属性 。
而愿景娱乐选择了拥有电商背景的李小璐、张庭、胡海泉等明星作为切入口 ， 而朱梓骁意外爆火 ， 也为其标注了机构内的明星带货头部力量 。
遥望网络则更倾向于“多条腿”走路 ， 所有主播的选择 ， 都在搭建的主播画像图谱中 ， 明星也不例外 。除了明星本身属性 ， 也会根据现有的粉丝属性以及品类赛道对明星进行针对性运营 ， 是更偏向体系化的矩阵思维 。
通常来讲 ， 基于明星主播的个人影响力与面对镜头时的强控场能力 ， 同时加之MCN机构的供应链能力以及直播运营经验 ， 一个明星直播间的初步模型就有了 。
在此之上 ， 遥望网络谢如栋有自己的经营方法论 ， 即挖掘明星个人优势 ， 予以每个人不同的运营策略 ， 提供更多个性化带货方案 。
贾乃亮的直播间就是这样一个例子 。在杀入直播带货行业之前 ， 贾乃亮做过诸多思考 ， 他希望自己的直播间在一个相对轻松的家庭环境里 ， 但由于初期上播 ， 最终带货成绩并不十分理想 。谢如栋告诉36氪 ， 他和贾乃亮进行过多次深入的讨论 ， 一个最关键的建议是 ， 他希望贾乃亮可以在直播间里更多地做自己 。“亮亮的悟性很高 ， 也很热爱学习 ， 尤其是供应链、电商行业的知识 ， 他在进行大量的补课 ， 在这方面我们就很容易和他达成共识 。”


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正如谢如栋所表达的 ， 遥望对明星的要求在业内已属“严格” 。在目前和明星签署的合作协议中 ， 遥望会对明星的上播时间、培训场次等维度进行一定程度的限定 。其目的本身 ， 是为了加强明星带货的专业度 ， 从而完成更好的带货成绩 。

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