明星带货走向深水区( 三 )


今年双11期间 , 贾乃亮也迎来其个人成绩的新突破 , 以5.4亿带货成绩刷新其个人历史记录 。
珠玉在前 , 业内希望与遥望网络达成合作的明星队伍也不断壮大 , 但现阶段 , 遥望网络仍表示 , 其能服务的对象有限 , 在保证质量的前提下 , 遥望会和明星主播双向选择 , 尽可能在保质的前提下突破明星主播数量 。
在谢如栋看来 , 主播电商行业本就处于飞速发展的进程中 , 在这个野蛮发展时期 , 大浪淘沙留下的都会是专业过硬、配合度高、抗压力强的精英 。在这个标准之下筛选出的主播都是适合直播的主播 。届时 , 再在这部分人群身上寻找“差异化”特点 , 通过所谓的“差异化” , 吸引不同用户群体 。
在明星主播的挑选上 , 遥望网络也愈发倾向于选择腰部艺人 , 谢如栋表示 , 这类艺人有更多的时间可以和遥望网络进行磨合 , 共同探讨学习专业知识 。这些人往往也是真正热爱直播带货行业的人 。“可能在荧幕中他们不是绝对主角 , 但在直播带货这个领域里 , 他们就是自己的主角 。”
【明星带货走向深水区】许多与遥望网络完成签约的明星艺人 , 甚至正在直播带货领域焕发事业的第二春 。“有些人其实是把直播带货当成自己的第一职业在做了 , 关键是看你的性格是不是和这个业务相合 , 你心里有没有做好准备 。”
在打造差异化直播间的同时 , 遥望网络也正在寻找“标准化”的可复制模板 。遥望网络从2018年开始布局直播电商 , 用一年时间跻身MCN机构的TOP行列 , 后与母公司星期六完成重组 , 两年半时间年营收14亿元 。
谢如栋坦言 , 对遥望而言 , 当下最要紧的是如何把这套成功的经验 , 复制到更多明星主播上 , 从而形成一定程度的规模化和标准化 。这也是作为上市企业关联公司 , 遥望网络所表现出的产业格局 。

明星带货走向深水区
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明星带货的尽头不止直播
不过 , 随着明星直播业务不断走向成熟 , 人们也正越来越多的思考起明星带货的下一阶段重点是什么 。
在谢如栋的思考中 , 当下正是需要变革的时候 。而更多人的关注点也将会从关注明星带货的表象 , 转移到其运作逻辑以及发展趋向中 。
除了挑选出更多适合的人外 , 在MCN机构的规划中 , 直播间也需要跳出原来的思维模式 , 在内容与场景上进行更多创新探索 。
“今年双11之后 , 大家的直播间明显会出现一些疲态 , 因为互相模仿的人很多 , 大家卖的东西也很相似 , 这种模式难以为继 , 或者说很难把规模做大” , 谢如栋他判定 , 下一步就是为直播带货行业寻找更多增量空间 。
尤其是在个性化层面 , 遥望目前正在针对部分主播开发个性化直播内容 , “有可能是沉浸式的 , 打个比方 , 从主播早上起床就跟踪直播 , 真实的去感受主播在生活中如何使用这些产品 。这种比较偏种草类的内容 , 其实大家反倒做得不太多 。”谢如栋举例说道 。
这种新的探索也来自于对主播个性的挖掘 , 在遥望看来 , 并非所有主播都适合叫卖式的直播模式 , 必须开发更多适合艺人的内容 。为此 , 明星带货需要搭建“种草”体系 , 让更多包括明星在内的主播有多样化的选择 。
除了场景的创新 , 另一重创新则在于货品层面的创新 。
“我们倾向于未来让年轻艺人或者说新主播更多尝试探索非标品 , 比如说潮牌的带货 。”谢如栋告诉36氪 , 在这一点上 , 非标品的天花板也明显高得多 。在遥望网络的设想中 , 这部分非标品以及垂类市场 , 在未来也一定可以走出更多热门的主播 。