抖音电商上的羊绒国货内蒙古阿拉善

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内蒙古阿拉善，零下10度，为了推广羊绒国货，洪陵羊绒的老板洪陵在冬季来了一场牧羊之旅，通过镜头展现给抖音电商直播间的观众。镜头之下，成群结对的羊儿欢快地在草原上行走，镜头之外，洪陵正在准备向观众介绍羊绒产品的内容。在抖音电商，国货羊绒商品销量呈现爆发性增长，以洪陵羊绒、东黎羊绒为代表的一批羊绒国货，正在成为消费者心中优质的国货代表。

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“开始我对抖音销售羊绒商品不抱希望”
羊绒商品具有一定的独特性。全世界的羊绒原料70%来自中国， 90%的羊绒产品为中国制造。作为世界第一羊绒资源大国、第一生产、出口大国，近些年，国货羊绒正在以其独特的产品特性，吸引了国内外消费者的关注。
“绒山羊数量有限，限定在特定地域、特定品种，一些羊绒产量稀少且受季节限制，通常情况下，一只绒山羊年产无毛绒大约为200-400克，一件羊绒衫一般用绒量为300-500克，也就是说，两只山羊一年所产的绒才能织制一件羊绒衫。”说起羊绒，洪陵俨然已经成为一位专家。
很少有人知道，洪陵最早之前做餐饮生意，后来才涉足服饰领域。2013年，在经历了几次不算成功的创业后，洪陵在温州塘下开设第一家羊绒衫店，靠着货真价实，在当地迅速打开了市场。到了2014年，洪陵开设了自己的加工厂，实现了自产自销。之后的几年，他连续开设线下实体店铺、开放加盟连锁，生意做得有了声色， 2018年实现销售额1800万元。
2020年洪陵是第一次通过抖音销售羊绒产品，一次偶然的机会让他发现了羊绒的线上商机。“在抖音兴起的时候，我发了一个内容视频科普羊绒，但当时对在抖音上销售羊绒商品不抱希望。”洪陵说，但没想到那条视频火了。于是他开始研究市场，研究抖音电商可能带来的商机。

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“这和我做餐饮完全不同，在餐饮领域只要服务做的好就可以解决很多问题。但在服饰领域，特别是羊绒产品领域就很难，因为羊绒商品在夏季一般卖不动。”洪陵说。
在洪陵的摸索中，他逐渐认定了抖音电商的路径。“因为我发现，抖音电商活跃度高，对于建立目标用户群认知的精准性比较好，加上处于直播带货红利期，获客成本很有优势。”
洪陵开始尝试通过电商直播去连接消费者。夏天卖些真丝混搭产品，坚持做纯羊绒，不做混纺。在不断尝试中，洪陵羊绒在抖音电商平台实现飞跃式成长，连不被行业看好的夏季，其一场直播中，单场羊绒商品销售金额高达1500万元。
双11期间，洪陵羊绒产品在抖音电商的整体销售额同比增长335% ，单品销售额突破1百万元的超过10余个。洪陵说，按照他的估算：2021年洪陵羊绒全年销售额中，近半数通过抖音电商完成。
“第一场直播中单场销售收入只有3000元”
与洪陵羊绒处于同一赛道的另一家羊绒品牌东黎羊绒，是坐落在内蒙古赤峰市的赤峰东荣羊绒发展（集团）有限公司旗下的自主品牌。
2020年9月，东黎羊绒第一次直播销售，选择了抖音电商。