抖音电商上的羊绒国货( 二 ) 内蒙古阿拉善

“国内羊绒市场琳琅满目，价格和质量也参差不齐，消费者很难辨别哪些是真正的好羊绒商品，我们觉得这需要去通过一个适合的平台去和消费者互动，让更多人认识和了解羊绒国货。我们觉得抖音电商会是一个不错的选择。”东黎羊绒总经理程小虎说，短视频可以带给消费者不一样的体验，直播带货更能让品牌与消费者产生互动，增进对商品的了解。
东黎羊绒是一个拥有自己羊绒工厂能力的品牌。早在2016年9月，其公司将当地“一牧一户”的分散经营组织起来，建设一个农牧民与企业的利益联合产业体系。2016年被认定为“农业产业化国家重点龙头企业” ， 2017年成为中国羊绒行业首家获得有机认证的企业。其产品远销美国、英国、法国、意大利、日本、韩国等国，和全球30余家品牌达成合作。
“我们算是羊绒行业里的传统企业，但我们也需要在国内消费市场上有所展现。”程小虎说，在抖音电商的第一场直播中，东黎羊绒单场销售收入只有3000元。“当时也并没有气馁，毕竟这是一个全新的尝试。”

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在不断的尝试下，东黎羊绒也走出了一条属于自己特色的发展之路，通过改进视频内容、创建不同的抖音账号，拉近与消费者的距离，其粉丝数量不断增长，品牌销量也实现了新的突破。
“我们的账号持续不断的输出好的内容，输出工厂、产品品质，吸引粉丝精准关注，通过体验款感受商品品质和提高粉丝的购买转化率，满足消费者的购物需求。”程小虎说，东黎羊绒建立的几个不同定位的抖音账号，通过不同视频角度，不同的设计风格，吸引与之共鸣的消费者，让更多人认识东黎羊绒，希望可以成为品质国货羊绒的代表。
在与抖音电商的推动下，东黎羊绒的销量持续增长，单场销售逐渐突破百万大关。今年双11期间完成销售同比增长300% ，羊绒节销量增长5倍，成长迅速。
“电商为行业提供了一个经典范例”
无论是洪陵羊绒还是东黎羊绒，作为国货羊绒的代表，在电商平台已经迈出了坚实的一步。
在洪陵羊绒创始人洪陵看来，国货羊绒之所以被广大消费者接受，一个原因来自于国货质量越来越好，国内消费者对国货的认同不断提升，不再认为外国的月亮比我们圆。另一个原因则来自于直播平台的助力。
“电商在扶持国货方面，给予了大力的支持，比如抖音电商做了王牌工厂项目，将产地与消费者直连。兴趣电商又增加了品牌与消费者的互动，我觉得线下线上互动的模式，让品牌有了更大的发展空间。”洪陵说。

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东黎羊绒总经理程小虎认为，电商在助力国产品牌发展的作用不容小觑，羊绒国货的“触网” ，是电商为行业提供了一个经典范例。
“我们在抖音电商采用的是自营和DP合作的模式， DP负责视频和直播，我们则发挥王牌工厂的优势，开发产品、保障供应链、完善售后服务等，从而达到有效链接。王牌工厂则发挥了优化供应链，对产品设计和视频内容进行指导和帮扶，提高转化率和满足消费者购物需求的作用。”程小虎说。