“梦之蓝M6+”声名鹊起有何成功之道？数张图片或一段视频

数张图片或一段视频， “梦之蓝M6+、梦之蓝·水晶版”等美酒为主角，背景则是一张饭桌。王先生是洋河股份派驻扬州市场的营销人员，他微信朋友圈内容大都是和经销商一起组织的品鉴活动。
据洋河股份业务人员介绍，像这样的品鉴会在全国各地市场已经形成常态化。在企业新营销理念的引领下，各个营销单元充分结合地方实际，组织接地气、聚人心的深度品鉴会，让品鉴更具魅力和实效。而以“梦之蓝M6+”为主导的梦系列产品进入快速增长阶段。

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“消费者培育”成为营销主旋律
洋河股份作为中国浓香型白酒的典型代表和行业龙头企业，其拥有的古窖池数量有7万多口，最珍贵的明清老窖有2020口，最早可追溯到明朝洪武年间，历经六百多年沧桑，一直从不间断发酵。加之企业极致的工艺追求，一直见证并推动着中国白酒行业发展，更持续展示着工匠精神的渊源与传承。
洋河绵柔型白酒的核心在于“三低工艺” 。因为是低温入池、发酵和馏酒，出酒率很低，所以生产成本、储存成本和技艺要求更高，从而造就品质也更高。而这样的优势，其它同类白酒厂家无法复制。

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据酒类营销专家介绍， “酒类营销和消费中认知是第一位的，梦之蓝M6+价格带的日益稳固，洋河股份在一定程度上得以二次创业和营销变革。”任何一款白酒产品，事先与客户没有精准的品鉴和深度交流，当下要想站稳高端白酒市场，仅靠品牌张力是远远不够的。
近年来， “喝好一点，喝少一点”的健康饮酒理念逐渐深入人心，高净值人群对于品牌的追求、场景体验愈加重视，品鉴会已成为酒企非常重视的营销活动之一。为此，洋河股份以“消费者培育”为营销主旋律，不仅将每一场家宴当作是与用户情感的“连接器” ，更视为品牌建设的重要载体。
据了解，在全国化的大背景下，洋河股份每个分办市场每年至少会举办5-6场大型品鉴会，每家经销商一个季度也会举办30-40场小型品鉴活动。“这还只是一般地级市场的规模，如果放在省会城市，或者像南京这样的大城市，每年仅大型品鉴活动可能都有上百场。”洋河南京市场营销人员张先生介绍道。

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北京海淀区白酒经销商李女士则表示，随着洋河股份营销的变革，精细化和精准度都有了提升，产品配置更加合理。今年“梦之蓝M6+”销售量提升很大，与同期相比增长58%以上；同时， “梦之蓝·水晶版、绵柔苏酒、贵酒”等产品也销售喜人。
“在白酒品牌中，梦之蓝M6+的库存压力比较小，产品价格更加理性。”库存压力日益变小是白酒经销商所关注的，也是产品动销增强的具体表现。而对于消费者而言，产品品质和价值是消费的第一要素。
以全新差异化品牌形象开辟生存空间
品牌价值与品质价值最好的表现，在于产品的稀缺性和文化性。多年来，洋河股份主导产品的“克莱因蓝”包装被很多人认为是其成功的关键。但是，其它白酒也都拥有自己独特的颜色，却为何没有像洋河一样的影响力？