生产车间有了 ， 品牌有了 ， 产品也有了 ， 接下来就该考虑怎么进行市场转化 ， 怎么将实验室成果真正落地应用 ， 让科研技术可以进入现实生活 。
金玉选择从更权威和可信的三甲医院入手 ， “进这些头部医院是最难的 ， 有的光是打报告都要打三年 。但是这些医院同时也在当地拥有高权威性和强号召力 ， 能把最难的啃下来 ， 再进其他的医院和药房就会水到渠成 。”
凭借技术创新和产品效果 ， 天纵生物在一些三甲医院获得认可 。很快 ， 还成立了由国内各头部医院及皮肤学科高级专家组成的顾问团；产品供多家医院临床研究使用 ， 研究性文献在权威医学杂志上发表 。
截至目前 ， 天纵生物已经覆盖了线下1000+公立医院和10000+连锁药房；同时 ， 适应时代发展 ， 建立起了一个融合平台电商、内容电商、自建商城、线下医院在内的新零售商业生态圈 。
从最难“啃”的三甲医院 ， 到构建完整的线上线下市场渠道 ， 天纵在探索的过程中 ， 依旧坚持着创新求变 。金玉相信 ， 好的企业文化让优秀的人和好产品好服务持续涌现 ， 这份事业才会保持鲜活的生命力 。
从2012年到2021年 ， 天纵生物已经走过9年 ， 并从最初135平米的办公室 ， 到今天搬进一个集研发、办公、生活便利为一体的有着“玻璃屋顶咖啡屋”的天纵园区 。
“我们最初的投资人投进来的时候 ， 公司只有一个产品 ， 销售额也只有几百万 ， 但大家都相信这是一个有价值的长期事业 ， 相信创业团队的事业心和能力 。”
目前 ， 公司有近300人的团队、60多个NMPA批准注册的产品、63项自主知识产权、近2万平方高水平研发基地和GMP认证的现代化医疗器械生产厂 。接下来 ， 天纵生物在产品布局上 ， 将继续锁定目标客户 ， 通过不断迭代的专业技术、产品和服务满足其需求；也将以更开放的态度启动新一轮融资 。
来源：南京江北新区

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