解码企业“我爱我家”的核心气质与发展密码
上世纪九十年代 , 一部叫《我爱我家》的电视剧推出后大受欢迎 。正如情景喜剧《我爱我家》一样 , 作为房地产经纪公司的“我爱我家”也是中国社会转型过程中的参与和见证者 。
2000年5月 , 北京市东三环以外甜水园的绿荫下 , 人来人往 。一个名为“我爱我家”的店面挂起招牌 。
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我爱我家甜水园店
女工擎起“半边天” 自下而上塑造爱家家风
2000年9月 , 下岗待业在家带孩子的纪红偶尔参加了一次招聘会 , 发现一个叫“我爱我家”公司的招聘展台被一群和她年纪相仿的人围得水泄不通 。当时她并不清楚我爱我家是做什么的 , 但是 , “年龄不得低于30岁”的这一要求与其它公司都不一样 , 这对已经在家待业3年的她极具诱惑力 。
当时 , 在我爱我家每一个门店都有“店嫂”的身影 。这群“店嫂”成为我爱我家“爱家文化”的先行者:她们对工作充满热爱 , 每个细节一丝不苟 。对客户 , 她们细致周到 , 各种问题与纠纷能够及时解决;对员工 , 她们以“家人”相待 , 从生活细节到业务拓展上无微不至 。从某种意义上说 , 正是这群“店嫂”为我爱我家奠定了早期的企业文化基因 。2001年加入我爱我家的现任集团副总裁、北京公司总经理高晓辉深有感触地说:“我爱我家的DNA和文化不是自上而下传达贯穿出来的 , 而是自下而上形成的 。现在我爱我家的企业气质中 , 仍然能明显感受得到这些店嫂所体现出的品格 。”
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我爱我家的敬畏之心
宁可少做一笔业务 决不得罪一个客户
对客户的敬畏也是我爱我家的铁律 , 在原来我爱我家的办公区用大字写着:“宁可少做一笔业务 , 决不得罪一个客户” 。从客户需求出发 , 始终满足客户需求 , 这是经纪人的基本准则 , 在我爱我家公司中 , 绝大多数经纪人都有帮助客户采购家具、疏通管道、维修电器等经历 , 即使是最终未能完成签约 , 依旧能够给予力所能及的其它帮助 。
有一次 , 客户贷款因为银行的原因未能按照约定时间审批下来 , 客户到公司指责“我爱我家骗人” 。现任我爱我家集团副总裁、上海公司及相寓总经理刘洋听到事情原委后 , 对客户说:“我爱我家从不骗人 , 承诺的事情 , 不管什么原因 , 一定要做到 。”刘洋回到家中 , 把全家所有的16万元先行交给客户 。后来客户收到贷款 , 感到特别愧疚 , 当面将钱还给他 。之后 , 这个客户与刘洋成为了朋友 。
爱岗敬业 , 敬畏更重要的是表现为对规则的尊重 , 承诺的事情就一定要做到 。早在2003年315消费者权益日当天 , 我爱我家在行业内提出“阳光交易 , 不吃差价” , 被政府授予诚信企业称号 。此前 , 我爱我家还提出了“房源保真 , 房东保真 , 不成交不收费” , 率先采用“买卖双方与我爱我家三方签约”的服务模式 。
21年过去了 , 这条规矩从未改变 。
不忘员工至诚初心 方得客户为尊始终
企业在发展过程中 , 是否有恒心能牢记初心 , 是否有信心能坚持信念?这点在我爱我家的租赁业务上表现明显 。早期的租赁业务投入资金多 , 在达到一定量级的规模化之前 , 很难实现盈利 , 但是我爱我家一如既往地坚持下来 , 一做就是21年 。刘洋说:“当时社会赚取快钱的机会真的很多 , 但租房业务是我爱我家起家业务 , 这就像是自家的孩子一样 , 舍不得放弃 , 一直坚持下来” 。
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