朋友圈为何总给我推HERMES？和你一样

和你一样，我朋友圈也收到了HERMES的广告。
大家在一片自嘲又自豪的氛围中点赞、评论。
自嘲来自于，我手里这点钱，哪买得起这货。
自豪来自于，我难道也是HERMES的潜在用户了么。

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那么问题来了。
我等屌丝不是HERMES的目标用户，为何会收到此类奢侈品的广告呢？
这不是浪费广告费吗？难道微信的画像就这么不精准吗？
看完这篇文章的几个要点，你就秒懂了。
01
正式分析这个问题前，我们先了解下必需品和奢侈品。
我们一般认为，一件商品是必需品还是奢侈品，完全取决于价格。价格很高，就是奢侈品，价格很低，就是必须品。
这个说法，不太准确。
同样一件商品，对于A用户，可能是必需品，但是对于B用户，可能是奢侈品。比如
同样一件商品，在A场景里，可能是必需品，但是在B场景里，可能是奢侈品。比如一瓶水，在日常就是必需品，在沙漠里面临缺水情况，就是奢侈品。
同样一件商品，在不同的时代，也可能由奢侈品变为必需品。比如汽车、电脑、手机，在30年前都是奢侈品，到现在，都是必需品。
从经济学角度来说必需品和奢侈品，更加准确客观。
必需品，是指哪些价格发生一定的变化后，需求量的变化比较小的商品。比如油和盐，涨价不少后，还是会买，需求并不随着价格剧烈波动。
奢侈品，是指哪些价格发生一定变化后，需求量的变化比较大的商品。比如包包和香水，如果打7折，大量人将趋之若鹜，需求随着价格波动很大。
如果价格再怎么变，需求也不会波动，那就是刚需。但这种情况在现实中并不存在。
HERMES ，就是多数人的眼中的奢侈品。
02
奢侈品虽是卖给有钱人的，但是却是给普通人看的。
有钱人为何买奢侈品？不同的人，可能诉求略有不同。
比如体现身份、彰显高贵、凸显个性、象征财富等等。
但是整体来说，是为了体现优越感，是为了和普通人不一样。
也就是说，需要有对标。
这种优越感必须是对标“普通人”才能体现出来的。
所以必须让所有的普通人都知道这个产品，知道这个品牌，奢侈品的拥有者才能有优越感。
几乎人人都知道但只有1%的人买得起或拥有，这1%的人才能嘚瑟起来。
如果绝大多数普通人都不知道这个奢侈品品牌，那该品牌的购买者还嘚瑟什么啊？
难道每次见到一个人还要跟人家说一遍：我买的是什么什么品牌，值多少多少钱， ...这不是疯了吗，哈哈。
当该奢侈品失去了“优越的身份感” ，就沦为普通商品，那就只能卖出商品本身的价格而已，再也无法卖出几十倍甚至几百倍的高溢价。
你就是用来对标的。
所以，微信朋友圈里，你经常能看到奢侈品广告。
03
你虽然不是当前的目标用户，但是你身边人可能是呀。
即使你从来没有买奢侈品的需求，也对奢侈品不感兴趣。
但是你社交圈子里的人，你的朋友、老板、客户，可能是奢侈品的爱好者或购买者。
基于你的微信关系链，就能知道你好友的画像。
因为你是用来对标的，你成了奢侈品的公关对象。
比如你和好友都在给朋友圈HERMES的包包点赞、评论。
你的评论是「我不配」「微信你是不是推错了」，你朋友的评论是「好久前就想入手了」。