朋友圈为何总给我推HERMES？( 二 ) 和你一样

优越感立即出来了。
所以，微信朋友圈里，你经常能看到奢侈品广告。
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很多时候，奢侈品是属于炫耀性消费，知道奢侈品牌的人越多，炫耀性消费动机越足。
炫耀性消费这样一个概念：指的是富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费，向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。
生理、安全需求满足后，就会产生社交、尊重的需求。
炫耀属于尊重的需求，是一种很正常的心理需求。
知道奢侈品牌的人越多，炫耀性消费动机越足。
所以奢侈品在朋友圈投广告的主要目的不是销量，而是为了获得曝光度，让更多的人知道这个品牌，知道的人越多，购买它的人就越多。
就像豪车，为什么BBA（奔驰、宝马、奥迪品牌首字母简写）这么多人买，因为大家都认识它们，知道它们是豪车，能满足购买人的虚荣心。
当一个人浑身上下都穿着奢侈品，却没有人认识这些品牌的时候，他不会感觉到买奢侈品的意义。
这个角度看，奢侈品广告，就是给普通人看的。
所以，微信朋友圈里，你经常能看到奢侈品广告。
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引起讨论和传播，就达到了广而告之的目的。
看这张图，就知道。广告的目的达到了。

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通过落差、惊醒，让大家都点赞、讨论、截图发朋友圈。
还有像我这样的，写分析文章。
这都是正向的传播。
一个好广告有两个目标，一是传我美名，二是买我产品。
这样，传我美名的目标就达到了。
所以，微信朋友圈里，你经常能看到奢侈品广告。
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最后，广告不是一次性行为，而是持续性行为。
广告不是今天投入就今天就有产出，广告是今天投入，持续投入，形成品牌，然后慢慢有产出。
这个时候，哪怕你不投入，也有产出。
因为你占领了用户的心智。说到某个品类，就能想到你。
算当前的投入产出比，是流量思维。
算当前的投入，在以后的N年里带来的收入，是广告思维。
奢侈品，主要是做品牌。
奢侈品，不在乎你当前是不是买，它有钱，可以慢慢等。
并且，你现在刚毕业，你现在是白领，你现在在还房贷。
但是，奋斗中的你，指不定哪天就成了奢侈品的常客呢。
所以，微信朋友圈里，你经常能看到奢侈品广告。
回到开篇提到的问题。
不是HERMES浪费了广告费，不是微信的画像不精准。
HERMES的广告，就是打给我等普通人看的，我就是“天选之子”呀。
因为这是奢侈品的商业逻辑。
【朋友圈为何总给我推HERMES？】来源：36氪