直播电商，拼的是什么？直播电商红利依然可期电商直播发展至今

电商直播发展至今，头部主播势力已逐渐稳定，像薇娅、李佳琪、罗永浩等，究其原因：除了社会背景和时代的催生，拥有强大而稳定的供应链体系、主播极强的直播带货能力、庞大的粉丝基数群体和极强的粉丝黏性，这些都共同促使头部主播频频超越预期，成就今天的直播电商格局。

文章图片

文章图片

第一，供应链体系
直播电商的驱动力内核其实来自于供应链能力，这同时也意味着更多的可能性，新的品牌、渠道、供应商、供应链会随着直播的专业化提高而逐步出现与完善，当然这中间也充满着一定独立的创新和创业的机会。
供应链在直播电商这条链路中有多重要，相信商家和主播都非常能明白。依赖于优质的供应链，可以快速拉开主播与主播之间的距离和竞争力。
一样的客群，不一样的品类
虽然相同于网红电商的时代，直播电商主要目标受众依然是中青年女性群体；但在直播构建的场景中，热销品类大都包含以下关键词：真实展现、低价抢购、原厂直供、产地直发等关键词。
一样的品类，不一样销售路径品
随着直播带货品类的改变，销售路径也相应地发生了变化。供应链是否完整、与工厂的配合是否默契、产品在市场上是否具有优势、产品价位处在哪个层级、品牌的竞争力在哪里。这些都决定了你的供应链能力。

文章图片

文章图片

第二，主播直播能力
直播能力并不是说拥有粉丝数越多，他的带货能力就越强。往往我们能看到，几十万粉丝的主播直播，比几百万粉丝的主播，在线人数还要多。这是很正常的现象。
直播电商和网红电商本质驱动因素不同
网红电商强在社交属性。粉丝们往往是对网红的某一种记忆点、或生活方式产生认同感和崇拜感，从而建立起强信任关系。沉淀下来的粉丝资产，进而被转化为客户，形成量化的成交。本质是基于是用户对于网红的社交信任。
而直播电商强在产品本身。弱化了社交属性之后，主播不再受限于网红。他们可以是主持人，甚至商家亲自上阵，通过直播展示商品，引导用户下单。
从账号来说，定位不同，他的内容不同，粉丝属性自然也有所不同。有些账号短视频做的很好，但是主播没有直播能力，很难通过直播来实现变现。而有些主播的直播带货能力是非常强的。
1）主播表现力强，感染影响用户下单
主播的表现力，语言要丰富，要有代入感！语言对产品的形容要贴切到位，并且让观众知道为什么要购买你的产品？
2）节奏把控力强，掌控全场，张弛有度
一场直播带货一般需要3-6小时，整场过程中在线人数高低起伏。作为一个优秀的带货主播一定是要具备很强的把控力。卖货节奏的把控，讲解时间上的把控，直播间气氛的把控。明白在线人数高的过程中知道自己应该做哪些，用什么台词，在线人数低的时候做什么，用什么台词。使整场直播能够张弛有序的进行，并且通过每场直播不断优化直播间的权重。
3）话术设计，卖点讲解
主播的话术设计决定了观众购买的欲望，优秀的主播拿到商品后。会知道从哪几个方面来讲产品。用什么话术来做营销，使商品利益最大化，从而让客户在最快的时间内形成一个转化。没有一个好的话术前期别的工作做的再好，客户也很难下单。好的话术就是球场上的临门一脚，助力你每一次的讲解和每一次的成交转化。