直播电商,拼的是什么?直播电商红利依然可期

电商直播发展至今 , 头部主播势力已逐渐稳定 , 像薇娅、李佳琪、罗永浩等 , 究其原因:除了社会背景和时代的催生 , 拥有强大而稳定的供应链体系、主播极强的直播带货能力、庞大的粉丝基数群体和极强的粉丝黏性 , 这些都共同促使头部主播频频超越预期 , 成就今天的直播电商格局 。

直播电商,拼的是什么?直播电商红利依然可期
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第一 , 供应链体系
直播电商的驱动力内核其实来自于供应链能力 , 这同时也意味着更多的可能性 , 新的品牌、渠道、供应商、供应链会随着直播的专业化提高而逐步出现与完善 , 当然这中间也充满着一定独立的创新和创业的机会 。
供应链在直播电商这条链路中有多重要 , 相信商家和主播都非常能明白 。依赖于优质的供应链 , 可以快速拉开主播与主播之间的距离和竞争力 。
一样的客群 , 不一样的品类
虽然相同于网红电商的时代 , 直播电商主要目标受众依然是中青年女性群体;但在直播构建的场景中 , 热销品类大都包含以下关键词:真实展现、低价抢购、原厂直供、产地直发等关键词 。
一样的品类 , 不一样销售路径品
随着直播带货品类的改变 , 销售路径也相应地发生了变化 。供应链是否完整、与工厂的配合是否默契、产品在市场上是否具有优势、产品价位处在哪个层级、品牌的竞争力在哪里 。这些都决定了你的供应链能力 。

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第二 , 主播直播能力
直播能力并不是说拥有粉丝数越多 , 他的带货能力就越强 。往往我们能看到 , 几十万粉丝的主播直播 , 比几百万粉丝的主播 , 在线人数还要多 。这是很正常的现象 。
直播电商和网红电商本质驱动因素不同
网红电商强在社交属性 。粉丝们往往是对网红的某一种记忆点、或生活方式产生认同感和崇拜感 , 从而建立起强信任关系 。沉淀下来的粉丝资产 , 进而被转化为客户 , 形成量化的成交 。本质是基于是用户对于网红的社交信任 。
而直播电商强在产品本身 。弱化了社交属性之后 , 主播不再受限于网红 。他们可以是主持人 , 甚至商家亲自上阵 , 通过直播展示商品 , 引导用户下单 。
从账号来说 , 定位不同 , 他的内容不同 , 粉丝属性自然也有所不同 。有些账号短视频做的很好 , 但是主播没有直播能力 , 很难通过直播来实现变现 。而有些主播的直播带货能力是非常强的 。
1)主播表现力强 , 感染影响用户下单
主播的表现力 , 语言要丰富 , 要有代入感!语言对产品的形容要贴切到位 , 并且让观众知道为什么要购买你的产品?
2)节奏把控力强 , 掌控全场 , 张弛有度
一场直播带货一般需要3-6小时 , 整场过程中在线人数高低起伏 。作为一个优秀的带货主播一定是要具备很强的把控力 。卖货节奏的把控 , 讲解时间上的把控 , 直播间气氛的把控 。明白在线人数高的过程中知道自己应该做哪些 , 用什么台词 , 在线人数低的时候做什么 , 用什么台词 。使整场直播能够张弛有序的进行 , 并且通过每场直播不断优化直播间的权重 。
3)话术设计 , 卖点讲解
主播的话术设计决定了观众购买的欲望 , 优秀的主播拿到商品后 。会知道从哪几个方面来讲产品 。用什么话术来做营销 , 使商品利益最大化 , 从而让客户在最快的时间内形成一个转化 。没有一个好的话术前期别的工作做的再好 , 客户也很难下单 。好的话术就是球场上的临门一脚 , 助力你每一次的讲解和每一次的成交转化 。