直播电商，拼的是什么？直播电商红利依然可期( 二 ) 电商直播发展至今

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第三，团队选品能力
要清楚了解自己账号的粉丝画像，通过对粉丝画像的数据和特征多维度选品，并且要多与粉丝沟通，了解他们的需求。这样推品才会更精准，粉丝黏性也会更强，在直播带货中会更有优势。
第四，产品核心
这里必须要充分透彻地了解产品，不仅是自家产品，还要了解市场、竞品的信息，这样才能在直播中让粉丝选择你，购买你的产品。金婵新电商学堂每款产品都配备一套手播卡，并且有专业商务，双向对接商家和主播，有效促成双方资源链接，提高商品下单率和复购率。

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第五，成本控制
无论是传统的淘宝电商，还是现在的自媒体电商，无疑都需要进行成本控制。因为电商的逻辑是求量，而大型电商的发货量惊人，低价销售是为了占领更大市场，而成本控制就成了每一个电商都需要做的事情，甚至成本控制可以决定一个电商的成败。
第六， “信任”成为直播电商新一片蓝海
增强“信任”加持，直播电商红利依然可期。信任就是传统中国的“熟人社会” 。在传统的集市中，买者和卖者产生非常稳定的关系，潜在的交换伙伴从小的买卖开始，逐渐走向大的生意。买卖双方都会给对方“合理”的价格，不是简单标榜“最低价” 。反映中国熟人社会变迁的《乡村爱情》电视剧中谢大脚的“大脚超市”与其说是一个营业场所，毋宁说是一个社交舞台。
抖音、快手引领的信任电商模式塑造了网络世界的“熟人社会” 。主播西安的大迪迪专注于中高端大码女装行业。在直播过程中，不利用滤镜骗老铁。因为真诚的性格，与许多粉丝成为了朋友，在生女儿时收到粉丝手工制作的棉被，还有粉丝邮寄对嗓子好的小东西。据数据显示， 2021年9月大迪迪店铺复购率达到了71.6% 。草原牧民娜仁，最初拍摄视频分享生活，得到粉丝喜爱。粉丝纷纷表示想吃家里的牛羊肉。娜仁每次直播都是现场称重，每份商品都是真材实料。平台让大家从陌生人变成好朋友，娜仁一家也在带货中挖掘更加优质的产品带给每位老铁。
人类学家项飙提出，当前存在“附近的消失” 。“在我们的日常生活中，对门的邻居、楼道的保洁阿姨、小区门口的保安、小区底商的理发师……经常能见到，但好像从来不知道他们是谁，他们有着怎样的生活经历。” 找回“消失的附近” ，为个体生活重构一份有市井烟火气的场域，正是抖音、快手的“新市井”和“（半）熟人经济”的魅力所在。

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在这样一个网络“熟人经济”中，商家通过非常快速的口碑传播，带来了潜力巨大的粉丝运营，产生了远高于行业的复购率。消费者在购物中体验到了理解和尊重，收获了“有温度”的商品。这是在数字经济助力下的消费平权，是一幅和谐的网络“清明上河图” 。
【直播电商，拼的是什么？直播电商红利依然可期】来源：搜狐