果酒赛道如火如荼，十七光年“跳出来” 曾经业内人士这样评价：2021年

曾经业内人士这样评价：2021年是真正意义上的“果酒元年” ，这一年以果酒为代表的新酒饮迅速崛起，不仅成为消费市场的新势力，更成为资本市场的新宠儿，据不完全统计，在刚刚过去的前两个月就有至少15个品牌拿到了融资……
新品类的诞生与爆火一定是满足了某种新的消费人群，果酒同样如此：尤其是随着90后年轻消费者逐渐成为这个社会的主导力量，他们的消费偏好也深深影响着品类的兴起与迭代。而在发展势头正盛的果酒市场背后，其主要消费者便集中在年轻消费群体，特别是其中的女性消费群体。
“更加利口的入口体验，更加微醺的酒精度、更加精美的颜值外观……”这些因素的叠加致使果酒成为许多少男少女消费者的收割者，再加上抖音、小红书平台上各种场景的唯美种草，这个赛道迅速“升温” 。除了“资本热” ，从2020年以来各大平台发布的相关销售数据来看，果酒同样明显地呈现“消费热”：
从天猫618的酒类战报里就已经显示，果酒销量同比增长120% 。而京东“双11”战报显示，仅11月1日至11月3日，以果酒为代表的潮饮品类销售额就增长了11倍；另外京东超市“双11”酒类数据也显示，在双11当天果酒的销售额也同比增长了近40倍。这一点也充分体现在CBNData消费大数据的变化中：2020年线上酒水90/95后消费增速果酒与配制酒/露酒品类增速在酒业排名第二，仅次于国产白酒类。

文章图片

文章图片

当然我们在肯定果酒品类高成长性的同时，也主要正视其现在发展面临的一些问题：最典型的就是轻资产代加工带来的品质同质化，同时现在的热闹也主要集中在线上，销量天花板明显，同时越来越多的资本开始加入这个赛道，在整个品类线下拓展不畅情况下，各种线上品牌又挣扎在概念、流量、广告的同质化红海中，竞争逐渐白热化。
而正是在这种背景下，我们发现了十七光年，这个从品牌命名就是看上去很不“果酒”品牌，其不仅在品质把控、营销玩法上走出了一条新路，更是敢于大胆创新、自我突破，不断在新领域谋求变量，成为果酒圈中为数不多的“破圈”代表。
在酒说看来，只有差异化创新，才能跳出内卷；也只有跳出内卷，才有做大的可能性。十七光年品牌创立就是一个“重做者”的角色，把传统果酒重做一遍，这才有了在品质上高成本的投入，原料把控、口感实验、技术杀菌等等。基于品质层面“重做”的基础，而好的产品势必需要更高纬度的表达，才能跳出价格战的漩涡，才能让消费者充分地感受到与众不同。在刚刚过去的双十一，十七光年电商成交额突破1000万元，稳居京东果酒品牌销售榜第一！能够在线上一众果酒中拿下冠军，背后支撑是其差异化的卖点：

文章图片

文章图片

比如在产品设计上，其10月份新推的限量宠爱瓶刚刚获得IWSGC酒体与包装设计银奖，采用日本设计师的原创专利瓶型，不仅握感满分，还富有设计巧思，同时瓶贴上的原创插画更是为整体包装赋予了萌趣感；
在消费培育上，快人一步的小红书“种草” ，与头部主播合作带货直播；在品牌曝光上，《向往的生活5》顶流综艺的植入，抖音自制短剧的独家上线；在渠道上，大力在商超CVS、餐饮店等铺货，同时进行跨界饮品赞助，举办大量品鉴会、在市集活动中做试饮推广……