赢得“后浪” ， 特仑苏品牌如何破圈？
卖沙子、送南瓜、牵手迪士尼明星 ， 特仑苏亮出新生代品牌名片
随着90后、00后年轻一代逐渐进入职场 ， 并在社会各行业撑起自己的一片天 ， 他们已经成为社会的中流砥柱 。在丰富物质和精神环境中成长起来的年轻人 ， 将商品品质和精神追求作为产品重要的购买动因 。在营销圈 ， “得年轻人者 ， 得天下”也早已成为品牌们的共识 。
作为国内头部奶业品牌的特仑苏 ， 首创高端常温有机奶品类 ， 自2005年诞生以来 ， 就坚持品牌高端引领 ， 如今已发展成为销售额达近300亿的现象级单品 。一直以来 ， 特仑苏始终关注当下年轻消费者需求 ， 通过细分产品格局、多维产品焕新 ， 推出特仑苏沙漠·有机奶、特仑苏0脂肪纯牛奶嗨Milk等产品 ， 成功抓牢高端奶消费群心智 ， 持续高端卡位 。与此同时 ， 还通过丰富品牌精神建设、走心内容营销 ， 开展了一系列年轻化营销战役 ， 圈粉一大波年轻的高品质生活群体 。
潮流跨界 ， 营造年轻化共鸣“元宇宙“ 。今年儿童节 ， 特仑苏推出特仑苏0脂肪纯牛奶嗨Milk ， 联手QQ推出联名礼盒和限定包装 。与此同时 ， 特仑苏还联手时下深受年轻人喜爱的迪士尼明星IP达菲家族推出定制款包装 ， 以年轻人们喜欢的方式和介质进行互动沟通 ， 与年轻人玩儿到一起 。轻松无负担的产品卖点 ， 击中当代精致女性圈层追求轻盈美味的痛点 ， 更是触发了与年轻消费群体之间的情感共振 ， 营造出一种更容易让年轻人产生共鸣的语境 ， 拓宽了品牌的延展力 ， 全方位地赢得了Z时代年轻女性的认可 。


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价值共创 ， 打造有机营销新生态 。今年“特仑苏卖沙子” ， 官宣沙漠·有机奶上市 ，818特仑苏会员日 ， 送出10万份来自沙漠牧场的南瓜 ， 两大话题营销事件 ， 一举“出圈” 。特仑苏将商业与公益结合 ， 开辟了品牌从经营产品到经营用户的模式；消费者在互动对话和惊喜体验中 ， 感受到 “沙漠·有机 ， 就是更好有机”的独特产品力和更高品质 。戏谑的口吻以及出乎意料的事件话题 ， 打开了年轻人的“话匣子” ， 让品牌与受众真正“聊”到一起 ， 让传统自然生态保护与发展这类宏观社会倡议 ， 自然而然地根植进年轻人内心 。


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新时代提出新使命 ， 新征程呼唤新作为 。作为国内有机乳品行业的先行者、领军者 ， 得益于对“更好”的追求 ， 对创新的坚持 ， 对自我的突破 。特仑苏体量虽然增长成为“消费巨头” ， 但却始终与时代同频 ， 注重与年轻一代消费者的精神沟通 ， 发挥时代给养者作用 ， 输出正向价值观 ， 给予消费者身体和精神层面的双重支持 ， 从产品创新和品牌建设上都引领着中国乳制品行业的转型升级 。责任编辑：胡俊
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