索菲亚发布全新整家定制战略，多维创变探寻从1到N”的增长之道( 二 ) 2001年

用户驱动的战略导向——获客效率的显著提升
无论是索菲亚整家定制战略发布会的现场，还是关于索菲亚整家定制战略的相关报道， “立足用户需求”六个字被索菲亚反复提及，并被视为是索菲亚整家定制战略的源点。
根据索菲亚的预判，伴随着以房地产为驱动的旧增长时代的结束，以用户需求为驱动的新增量时代正在加速到来。在以“宅、懒、忙、享”为特征的新消费主义的推波助澜下，一体化设计、一站式购齐、一揽子搞定的新消费需求，在终端集中涌现，多品类集成的一体化解决方案，由此成为家居消费的主流，并带动定制家居企业开启了新一轮的迭代升级。
伴随着整家定制战略的发布，在“品类齐、环环优、够专业”的理念统摄之下，索菲亚不仅首度全维定义了整家定制了内涵，而且提出了整家定制的6大“真标准”——全类完配、一体奢颜、整家易住、空间环保、品质臻选和量心服务。
在家居深e度看来，索菲亚整家定制的重磅出街，是对定制家居消费升级迭代的又一次精准洞察，同时也是索菲亚自身为了更好满足消费者本质需求的一次自我革命。
在渠道多元化和流量碎片化的当下，谁离消费者的需求最近，谁就将赢得消费者的芳心，进而赢得市场。凭借在整家定制风口的精准卡位，索菲亚在新消费主义崛起的大背景下，获客效率将会得到显著提升。
相比全屋定制赛道，整家定制赛道截止目前不仅参与者寥寥，而且后续有能力跟进整家定制的品牌也不会多。对于索菲亚而言，在利用品牌优势、渠道优势和环保优势，不仅可在终端继续强势收割柜类定制订单，同时还可以在整家定制赛道，与少数几个头部品牌分食整家定制的大蛋糕。
生态平台化转型——客单价的几何级增长
伴随着索菲亚整家定制战略的发布，索菲亚将从一个“专注柜类定制”的制造型企业，蜕变为一个“以设计灵魂，以渠道和供应链为支撑，以终端服务为抓手”的平台型与生态型企业。
索菲亚提出的整家定制体系包含了7大核心品类：衣柜、橱柜、木门、墙板、家具家品、地板、家电等，即“衣橱门墙配地电”全品类一站式配齐，让家居消费更加省时省心省力省钱。7大核心品类之中，衣柜、橱柜、木门、墙板和地板是索菲亚品牌，家具家品及家电为索菲亚战略携手的供应链品牌。值得一提的是，刚刚完成战略首发的索菲亚橱柜，加上此前正式发布的索菲亚木门，在整家定制战略的统领下，以索菲亚品牌为主体的多品类品牌集群已经初具雏形。
在整合七大核心品类的同时，索菲亚还提出了“一体化研发、一体化设计、一体化搭配”的三位一体的整家定制体系。索菲亚高层透露，索菲亚整家定制战略，从最初的顶层设计到后续的深化落地，都将围绕全空间、全链路、全大牌的思路展开。除了在内部构建多品类的整家定制生态，索菲亚同时也在跨界寻找志同道合的“专精”伙伴，并战略携手了舒达、喜临门、卡萨帝等多个细分品类的领军品牌。

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在家居深e度看来，伴随着索菲亚整家定制战略的推进，索菲亚终端将逐步转型成为一个以设计与服务主导的连锁型零售终端，并将迎来客单价的几何级增长。参照调研机构的分析，鉴于消费者对于整家定制的认知以及索菲亚整家定制战略的落地都有一个循序渐进的过程，从短期来看，索菲亚整家定制客单价的短期天花板，将在4-5万元之间。在“整家定制+基装=整装”的逻辑下，整家定制客单价的长期天花板，将在15-20万元之间。