万亿私域生意，好家云店的下半场刚刚开始本该掀起全年最后一波大促热

本该掀起全年最后一波大促热潮的双十二，静悄悄地过去了。
电商“造节”频繁，促销成为日常，但消费者已不再容易为冲动买单。作为购物节主体的商家，在昂贵的流量费面前，既挣扎于“赔本赚吆喝” ，又不得不被动加入降价促销的战争。
运营成本越来越高，竞争的加剧，进一步压缩利润，商家们苦流量久矣。
在存量市场里找新的增长空间，私域电商成为一条可行之路。
完美日记、元气森林、花西子等多个品牌，借助私域流量的精细化运营，实现用户沉淀、深度种草转化和销量爆发。据今年6月发布的《私域电商崛起2021私域流量白皮书》显示， 2020年，小程序电商GMV为8000亿元，整体交易额同比去年增长了100% ，人均交易金额提升了67% ， 2021年私域电商整个市场体量或超3万亿元，势头凶猛。
私域电商的黄金时代，或许刚刚开始。
新老玩家集结的战场，好家云店跑出了惊人速度。2020年，鲸灵集团推出好家云店，深耕私域电商品牌特卖赛道，整合供应链、工具、技术和服务，全面赋能小B 。
实现GMV增长800%、用户数提升5倍的成绩，成为2020年行业增速第一，好家云店只用了1年多时间。
其背靠的鲸灵集团，一路收获腾讯投资、云九资本、IDG资本等多家知名投资机构的加持，已获累计5轮近20亿元的融资。
让生意不再难做，让小微个体获得平等的赚钱机会，在互联网的后流量时代，好家云店是怎么做的？
我们专访到鲸灵集团副总裁、好家云店负责人鲲天，一起来聊聊好家云店的成长过程。

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鲸灵集团副总裁、好家云店负责人鲲天以下为专访实录：36氪：聊聊鲸灵孵化好家云店的契机，以及增长情况？
鲲天：好家云店的前身是“好衣库” ，是在2017年推出的。我们是以品牌库存生意起家的，当时创始人鬼谷有朋友在做品牌库存生意，每月出货数百万元，曾经作为阿里聚划算总经理的他，敏锐地捕捉到了这一商机。

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中国已经进入产能过剩时代，品牌商积累了大量库存，而庞大的三四线市场用户对于低价正品有着旺盛的需求，如果用技术和服务链接起来，就是一个无比巨大的市场。
后来，随着货和KOC越来越多， S2B2C模式完全跑通，我们的业绩也一飞冲天。短短一年时间里，好衣库的销售额高达6亿元。不过随着业务的发展，到2019年底，我们逐渐看到了纯粹代购代下单模式的瓶颈。
以好衣库的代购举例，平台上很多代购在群里卖货，一旦量多了起来，就会非常忙碌，一边收集顾客下单需求，另一边还要帮顾客下单，多的时候一次需要维护成百上千个收货地址，效率极其低效。
所以，公司正式上线好家云店，与好衣库形成“前店后仓”的形式，为小b提供私有化店铺工具， C端用户可以直接在小b分享的云店铺直接下单，便捷了不少。
只要不断响应用户的需求，就能获取积极的反馈。我们的改变很快得到了用户的支持，好家云店用户数激增至100万， 2020年GMV增长8倍，成为行业内增速第一的电商企业。在此基础上，今年我们也继续保持着平稳的行业增速。
36氪：横向对比所有平台，好家云店独特的竞争优势在哪？
鲲天：和直接面向C端消费者做中心化电商平台不同，我们是想帮助更多的小b成长起来，做一个蚂蚁雄兵的赋能平台。