万亿私域生意，好家云店的下半场刚刚开始( 二 ) 本该掀起全年最后一波大促热

在这个赛道里，私域的去中心化，天然地和小b契合，所以我们坚持做私域的生意，一切围绕小b做服务。
我们常提到这么一个公式：私域价值=流量池*圈粉能力*粉丝变现率。
好家云店拥有100万+的店主，店主的背后是亿万的私域粉丝，这是我们庞大的流量池。我们通过“AI算法+智能播货机器人+企业微信SCRM“提高圈粉能力；再通过数万个品牌好货，定制独特的供应链，来提高粉丝变现率。
通过不断修炼这三项基本功，坚持”小b+供应链“的策略，好家云店筑起了属于自己的护城河。
36氪：可以聊聊，好家云店的用户画像以及其在平台的经营情况吗？
鲲天：目前，我们平台拥有100多万的小b用户，大体可以分为三类，流量玩家（例如淘客）、职业代购以及普通小b 。
今年，很多流量玩家，特别是淘客纷纷和我们建立合作，其中不乏像星辰联盟这样的知名淘客组织。
对于这类流量玩家，他们管理着成百上千个社群，寻求的是平稳运营、自动化管理、规模化复制。我们的智能播货机器人提供了一套标准化的播货方案，同时配合专业运营团队，帮助淘客规模化运营。通过这样赋能，大部分淘客都获得了比较理想的粉丝产出。
而像职业代购，因为疫情冲击，收入锐减，他们也面临转型的问题。我们作为全品类的私域电商平台，今年我们也吸引到上海、深圳、广州等多地的代购加入，我们欣喜地看到，这些代购在一场大促中就可以赚得5000元。
在我们平台上，最大体量的是普通的小b群体，他们多是宝妈、实体店主、微商、社区团购团长、上班族等。我们平台有一整套培训带教的方案，可以手把手教他们选品、给顾客种草，而且给到行业内领先的佣金水平。像普通上班族在我们平台上做副业，每月可以拿到3000元到5000元不等的额外收入，做得好一点的基本都能月入过万。

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虽然不同的用户类型痛点略有差异，但都需要有好的货源和素材，自动化的工具辅助，还需要有专业的售后团队帮忙处理售后问题。
我们希望通过“好货、好价、好赚”的运营策略，帮助到更多的店主持续、轻松地赚钱。
36氪：您刚才提到的“好货、好价、好赚“运营策略，可否展开谈谈？
鲲天：商品好是卖货的第一要务，我们理解的“好货” ，首先要质优物美，款式好看且质量过关，其次价格有吸引力，有足够的折扣力度，最后售后率低而且售后体验好。
在品牌特卖模式下，我们牺牲了一定的售卖周期，商品的上架时间缩短到三天，也因此能争取到更多的价格优势和利益空间，才能相对好卖。
另外，我们也跟一些优质的大牌代工厂有合作做自营品牌商品，这个也增加我们供应链的独特性，保证了好货、好价。
在此基础上，对小b而言，每卖出去一件商品，就可以得到更高的酬劳，加上我们不时会推出佣金翻倍的活动，同一个牌子，对比各家平台，平均下来好家云店给到的佣金应该是几乎行业内最高的，这可以充分调动小B带货的积极性。
以我们双12的恒源祥大促来说，一位叫“朵妈”的店主在我们平台上5小时就可以收入5000元。
36氪：刚才您也具体提到“好货”是关键，可否介绍一下供应链的情况？
鲲天：鲸灵在私域电商行业已经沉淀四五年了，我们积累的不止是体量，还有长期稳定的供应链以及许多合作多年的战略伙伴，这确保了好家云店能拿到足够好的货。