品牌成交新客占比超85%，抖音电商全民冰雪季是怎么做到的？注意力稀缺的时代

注意力稀缺的时代，消费者愈发对“吆喝式”内容免疫。在抖音电商做营销，到底什么是好的内容?品牌如何创造好内容，引发用户关注?如何利用抖音电商场域特色，让消费者为产品卖点买单?
近日，抖音电商服饰行业IP——抖in新风潮发起全民冰雪季活动，联合卡西欧、The North Face、VANS、鸭鸭、骆驼等品牌，结合雪季户外服饰营销机会点和冬奥热点，打造了一场极寒户外滑雪场景营销，专业滑雪赛+潮流音乐节+蹦迪云连麦，围绕年轻族群兴趣场景进行直播内容布局，掀起冬日冰雪新风潮。
通过线下挖掘雪山电音节、单板滑雪挑战赛等精准营销场景、线上联动抖音主端冰雪话题，抖in新风潮 · 全民冰雪季活动成功搭建起全域内容体验场和讨论场，吸引年轻群体的广泛关注，活动现场精准触达户外人群，抖音端内多个冰雪相关话题总播放量超20亿次。

文章图片

文章图片

与此同时，活动通过直播间现场连麦、品牌雪地氛围直播等玩法，联通内容场和销售场，让消费者自然而然地完成了从看到买的消费转化，拉升整体销售水位，参与活动的户外服饰商家GMV环比增长近70% 。
聚合平台潮流年轻族群、打造在雪山蹦迪的场域体验
近年来，冰雪运动热度高居不下，特别是滑雪项目，更深受年轻人热爱;临近冬奥会，滑雪热度更是达到一个新台阶。
面对品牌不断增长的冰雪季营销需求，抖音电商服饰行业基于户外服饰的目标人群兴趣洞察，发现热爱户外冰雪运动的用户与潮流音乐用户重合度很高。结合受众兴趣，抖in新风潮精准瞄准户外运动+潮流音乐爱好者，以年轻用户的语言和他们沟通，为消费者搭建好“场” ，让消费者从被动的信息接收方，转变为内容话题的参与方、讨论方。因兴趣而聚集的消费者，也更愿意为兴趣付费。

文章图片

文章图片

抖in新风潮 x 白热冰雪嘉年华
12月24日-25日，抖in新风潮联动WHITE HOT白热冰雪嘉年华，在滑雪胜地、同样也是冬奥赛场的密苑云顶乐园开启雪山电音节 —— 将音乐舞台与雪山雪道融合，云道厂牌蜜妞Miko和独立音乐人龙井说唱孙旭携众多嘻哈音乐人和DJ实力亮相，精准触达户外滑雪人群，并吸引不少年轻人的关注和热议。

文章图片

文章图片

嘉年华现场热情的滑雪爱好者
【品牌成交新客占比超85%，抖音电商全民冰雪季是怎么做到的？】此外，在冰雪季期间， #当国风遇上冰雪季话题挑战赛引发了消费者的广泛讨论与关注。滑雪达人@小美是个野孩纸身着一袭红衣滑雪，飒爽英姿受到@人民日报体育、@新华每日电讯等官媒纷纷点赞。网友们也感慨：“太飒了”、“宛若御剑飞行”、 “这才是汉服的正确打开方式” 。

文章图片

文章图片

借助高热度话题，抖in新风潮 · 全民冰雪季活动成功将热衷滑雪的用户群体从被动的“围观者”转变为积极的“参与者” 。#雪道最亮的仔、#当国风遇上冰雪季等多个冰雪相关话题上线短短几天，就获得了破亿次的播放量和过百条投稿视频。