直播带货快手直播带货新手指南快手直播怎么选品

很多刚入局快手直播带货的朋友们都认为直播间的运营技巧十分重要。花费大量的精力来提高技巧但是有的却收效甚微。其实直播间的选品和排品就像是直播间的基础。如果地基打的牢固。后续GMV的提升就会顺其自然。对于有经验的老人来说。这些对于他们来说信手拈来。完全不是障碍。那么快手直播怎么选品接下来就跟着小编一起来看看吧。
今天就带来快手直播间选品排品干货。让你直播爆单事半功倍!
快手直播怎么选品

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1.六段排品法
AB(开播宠粉/独家)+CDE(利润款、穿搭/护肤匹配一身)+F(限量/限时) 。
这是直播间最常见的组货排品方法。先去卖AB宠粉款。再去播CDE利润款。F是憋单款。
我们在直播间渲染F款的价值。会在不投放的情况下。把直播间的自然流量重新拉到一个高峰。
六段排品法一共需要6段SKU在直播间进行组合。如果你有几十款。或者上百款SKU 。也不建议你同时在直播间放这么多商品。只要你把有销售力的几个产品组合好。就可以实现持续地引流跟卖货了。
六段排品法是完全足够支撑一个直播间的销售的。

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2.三品组合法
福利款+跑量款+利润款
三品组合法是按照产品在直播间起的作用。来组合的方法。
福利款是直播间搏停留、值得等待的好货。这个产品放在直播间是亏钱的。但我们可以用这个款来获得自然流量的推荐。
通过一系列的数据波动指标。比如说停留时长。商品点击率。转化率等等。用这样的产品让更多的用户来到直播间。打开自然流量池。
第二种产品是跑量款。跑量款式用来提高直播间的UV价值的。这个产品可能有一点点利润或者不赚钱。
这个产品一样是用来留住直播间的用户的。
第三种产品是利润款。利润款是我们的主打款。我们用利润款在直播间赚钱。你前面通过福利款亏掉的钱。是可以用利润款赚回来的。
我们要3个品来回切换。在直播间憋着福利款。大量成交主打款和跑量款。因为跑量款是不亏钱的。
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