售罄?代吃?800元/套?肯德基DIMOO盲盒凭什么火?( 三 )


2.品牌不只送盲盒 , 还送「品牌」
其次 , 在这次联名中 , 限量款手办的设计也值得品牌们学习借鉴 。飞行上校、带着可乐、薯条宝宝、玉米装扮等 , 都与品牌产品一一对应 , 这一套盲盒不就是肯德基的盲盒「全家桶」么?
不知道有没有人觉得整体下来 , 有点似曾相识 。上一次 , 网友们被这么拿捏住也就时隔不久吧 , 如麦当劳汉堡猫窝 。可可爱爱的猫窝、限定限量、一个话题「别的猫主子有的 , 我的猫主子也要有」 , 最后 , 由于网友们过于热情 , 导致麦当劳的小程序崩了 。

售罄?代吃?800元/套?肯德基DIMOO盲盒凭什么火?
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图片来源: 官方海报
值得一提的是 , 麦当劳虽然卖猫窝 , 但同样也是不失品牌表达 , 以汉堡包装设计进行猫窝改造 , 最后带来的结果不仅是事件本身的出圈 , 同时也借助承载品牌态度的符号传递了品牌主张 。
在以往的跨界联名中 , 品牌们大多数关注的是声势 , 之所以选择联名 , 更希望获得的是品牌影响力叠加后的流量关注度 , 实际上 , 现在品牌越来越重视品牌力的体现 , 而不单单是做事件营销 , 更重要的也有品牌表达 , 还要表现到位「恰如其分」 , 在跨界和事件营销中 , 都有品牌的身影 , 而不是一阵讨论后 , 像流水账一样刷过去就没了 。
3.限定款、限量款 , 好看破圈的饥饿营销
品牌这一波限定款的盲盒套餐 , 不仅抓住了偏好 , 切中消费者的情感需求 , 在社交传播层面 , 也正是打准了年轻人求新、求异的个性 。限量的稀缺性 , 限定的唯一性 , 让消费者的产品使用价值得到了提升 , 一方面 , 限定限量的因素 , 大大增加了产品本身的曝光度 , 产品拥有了较高的社交价值 , 同时 , 也营造出了供不应求的稀缺价值 , “得不到的永远在骚动” , 花钱也很难买到 。
那么 , 对于消费者 , 表面上来看是买了一个套餐 , 但实际上 , 消费者对于盲盒本身的心理预期价值远远高于物品实际价值 , 这也是在二手平台被炒到500-800的一个原因所在 。
当然 , 对于品牌来说 , 饥饿营销是有门槛的 , 需要切中目标消费者的需求 , 饥饿才有开始 , 同时 , 产品创意、产品设计和产品质量也需要配得上「稀缺」的价值感 , 对于买到的和没有买不到的消费者来说 , 才能真正的刺激「羡慕」和「炫耀」这一社交关系的成立 , 才能不断的增强品牌和产品的曝光度 , 让这种稀缺的价值感越来越大 。
最后 , 时有趣认为 , 最近的跨界联名营销的底层逻辑如出一辙 , 无论是麦当劳猫窝还是肯德基DIMOO盲盒火爆的背后 , 正是因为品牌抓住年轻人的兴趣偏好+放大N倍+限定限量+产品套餐+外界辅助 , 其实 , 也是一种常见的组合拳方式 , 联名营销+饥饿营销+跨界营销 , 层层嵌入 , 最后年轻人不仅买单了 , 还开心愿意在社交平台上分享 , 刺激事件的传播 , 带来二次裂变 。
当然 , 品牌也需要及时的关注网友们的舆情讨论 , 抓住时机 , 进行事件传播的递进 , 例如套餐吃不完怎么办 , 网络上就发起了新梗-代吃 , 又把围观的网友和参与的网友聚在一起 , 引起一阵好玩、脑洞大开的互动讨论 。这时 , 品牌如果下场去做一些有效的互动 , 或者刺激其他品牌的互动参与 , 那再次引起话题的讨论 , 产生新梗 , 也不是不可能的 。
【售罄?代吃?800元/套?肯德基DIMOO盲盒凭什么火?】来源:36氪