商业模式创新，从来都是降维打击：如何设计有效的“商业模式”？本文转自：中国企业报提问：

本文转自：中国企业报
提问：
为什么淘宝上卖的大部分商品都不属于阿里，但是阿里却可以成为全国最大的电商平台？
为什么Uber、滴滴，几乎不拥有出租车，却是市场上最大的出租车公司？
为什么Airbnb ，几乎不拥有任何一家酒店和房间，却做得比任何一家酒店连锁集团都大？
因为，他们靠纯粹的“商业模式”创新，获得了成功。
“商业模式”的创新，就是用更高的效率，降维打击一家企业，甚至行业。就是端着机关枪，冲进一个别人耍大刀的战场。
不论你是做几万的买卖，还是几十亿的生意，都需要商业模式。
那么，如何设计一个有效的“商业模式”？
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到底什么是“商业模式”？
想设计一个有效的商业模式，首先必须清晰理解什么是商业模式。
商业模式，商业模式，有“商业” ，也有“模式” 。
那么，什么是“商业”？
商业的本质，是交易。
你是种玉米的，你生产的产品再好，种的玉米再好吃，如果不和别人交易，都不会有商业。
只有当你拿着自己的玉米，去跟另外一个人换他养的羊，这个时候才会形成商业。
因为一旦交易，就会有一个问题，我用多少玉米，才能换你一只羊？这就是商业中的定价问题。
再往后，换了我玉米的人吃饱了，又去养了更多的羊，牵着羊又去换了茶叶、棉花、玉石。环环相扣，形成更多交易。
这个时候，商业才会形成。
所以，商业的本质是交易。拿我的东西，换你的东西。而交易的本质，是价值交换。对你有用，对我也有用。
那么，什么是“模式”？
模式的本质，是结构。
商业模式，就是利益相关者的交易结构。
你种玉米，他养羊。你想换他的羊，但是他今天不想吃玉米，想吃牛肉，怎么办？
你找到养牛的人，先用玉米换了一头牛，再和他换了一只羊。
这时，你就拉入了一个利益相关者（养牛的人），用新的交易结构（2个人→3个人），实现了这笔本来不可能的交易，让每个人得到自己想要的东西。
所以，利益相关者，可能是你的股东、客户、员工、供应商，甚至是帮你送货的物流。
所有和生意相关联的人，都是利益相关者。
改变他们之间的交易结构，创造效率空间，就是你唯一要思考的事情，这就是商业模式的创新。
因此，判断一个商业模式是不是“好” ，是不是“有效” ，最重要的方法就是：
在新的交易结构里，是不是每个人都比之前赚到了更多的钱。
很有道理。但还不是特别明白。对吗？
别急。我给你举个例子。
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航空公司，如何创新商业模式？
再提问：
如果你是一家航空公司，想为客户提供更好的服务，自己还能多赚钱，怎么办？
怎么拉入更多利益相关者，设计一个更好的交易结构？
你可以停在这里，思考1分钟。
好了，时间到。
四川航空，就做了一件特别有意思的事情，创新了商业模式。
它是怎么做的？
首先，它为所有买5折以上机票的客户，提供“免费专车”的增值服务。
下飞机之后，用专车把你从机场，送到市中心。免费。
这时，很多客户会想，我本来买的是3折、4折的机票，但是如果自己打车去市中心，还要花130块，还是有点贵的。
那不如我就换成5折的机票吧，反正多付的钱，可能只有50块，没有到130 。还是划算的。