从厦门乌石浦到深圳大芬村，全球油画“加工厂”的变与谋( 二 ) 本文转自：36氪来自福建莆田的

“墙内开花墙外香”的油画出口行业，开始逐渐走向苏衰落，但还在坚守的画商们并未一蹶不振。
2020年疫情的冲击，使得线下销售渠道受阻，画商们开始探索更多的销售可能，由传统销售渠道转移到线上平台。
对内依靠短视频、直播带货拓展国内市场，对外通过速卖通、亚马逊等跨境平台及品牌独立站销售产品。
02 渠道：独立站与平台的拓展
现下，就跨境电商而言，油画出口主要划分成两种出海模式。
一种方式是：以画廊或原创画家的名义，建立品牌官网。
在跨境行业，万物皆可独立站，油画也未能免俗。
近些年的独立站出海浪潮，将出口画商裹挟其中。不少画商开始尝试布局油画品牌独立站，通过Shopify、Shopline等建站工具，以画廊或原创画家的名义建立品牌官网，通过Facebook、Pinterest、Instagram等海外社媒平台引流至品牌独立站。
画廊、画家的“冠名”给寄身于独立站的油画产品更高的品牌溢价。
有别于以往人们对于出口油画低客单价的刻板印象，这类油画品牌独立站产品定价通常在200美元以上，产品走的是“私人定制”的手绘路线——客户按品牌官网所陈列的图片下单，卖家再根据客户具体修改需求出单。
对此，林艺表示，自己也曾遇上要求很多的客人，只能让画工一遍一遍修改，改到客户满意为止。
在跨境卖家最关心的物流问题上，不同于其他出口品类，受制于运价的波动，油画品牌卖家显然从容得多。
因此“offer free worldwide”即“提供全球免费配送”便成为其在其社交媒体宣传、品牌官网有关物流介绍中的“标配” ，合作对象也多是DHL、FedEx 、UPS等商业快递。
“对到达艺术品级别的油画产品，在运输时将装好框的油画仔细包装、装箱，进行整体配送，以免损坏。对客单价较低的商品画，通常会将油画卷成轴状，打包运输，到了目的地再重新装框。”
林艺坦言：“其实运费对我们这类独立站卖家不是重点，卖家更在乎的时效及物品安全。相比国外独立站品牌动辄几千美金的售价相比，国内卖家标价基本在几百美金左右，两者价格相差十倍有余，国产手绘油画的竞争力是有的。这也是我做独立站的初衷。”
另一种方式则是：购买版权，出售3D立体打印机复刻画。
不同于走“made to order”的林艺，身处深圳大芬村的画商们，则革新出另一种“流水线生产方式”——采用3D立体打印机批量复刻原创油画。
画商通过向画家购买原创画作的版权，再利用3D立体打印技术，对原画进行一比一的机器复刻，生产出油画笔触、厚度、方向与原作一致的产品。
虽然机器批量复制的加工生产特点使产品游离于油画艺术之外，但它意外地符合低客单价定位的平台卖家的需求。

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图/亚马逊3D打印油画售价普遍在30-100美金不等
为了可观的单量，这类卖家的先决条件是：必须充分考虑到目标市场与消费者偏好，谨慎选择原画。
一直以来，欧美、中东、韩国、澳大利亚、土耳其等国家和地区是外销主要地，油画产品多用作于家居以及连锁旅馆、餐厅、酒吧装饰。
美国消费者喜好亮丽的流行色调，题材多为自然风光和街景；欧洲消费者更偏向现代抽象画，抽象化的植物花纹和高纯度的几何图案色彩为主流趋势。
一位画商向雨果跨境表示，凭借3D打印，企业一天可出货几百幅，年销往欧美等国家及地区近十万幅。且油画生产成本仅为原作价格的1/10-1/100 ，利润空间蔚为可观。