此外 ， 很多国际品牌因为早已进入中国市场 ， 发货时效和售后服务均具有优势 ， 而考拉海购还能与淘宝的品牌供应链资源进行共享 。面对综合跨境平台大而全的特点 ， 豌豆公主的压力并不低 。
【卖衣服！又是哪家跨境电商想火中取栗】躲开巨头切入细分市场 ， 市场培育需要时间
“京东国际、天猫国际这类综合平台确实在资金、供应链等方面具有优势 。”一位跨境电商从业者向北京商报采访人员称 ， “但就商业模式上各有长处和短板 。比如小平台由于用户更细分 ， 忠诚度和品牌认知度更高 ， 所以平台能以产品差异化加深用户黏性 。而大平台要做规模 ， 用户群更为复杂 ， 所以平台会着重在重点品牌的爆款上 ， 选品会存在盲目性 ， 得付出一定的成本 。”
差异性成为垂直平台生存的重要土壤 。根据豌豆公主相关负责人的介绍 ， 除了选择知名度较高、有鲜明特色的服装品牌 ， 平台还会选择日本制、手工制的时尚小众品牌 ， 日本明星同款、ins等社交平台的好评款式也在选品范畴 。
电商分析师鲁振旺认为 ， 服装品类对跨境平台能否形成增量 ， 有两个维度需要考量 。第一是入驻的品牌数量和商品丰富度是否够多 ， 其次便是售后服务能否跟上 ， 否则就会影响用户的下单决策 。袜子、内衣等标品还较为容易 ， 但外套等非标类产品退换货的概率很高 。
涉足国外当地特色商品如钟表、珠宝等商品 ， 或是打通线下渠道 ， 中小跨境电商尽可能寻找差别于大平台的细分领域来形成立足点 。这或许是一个有舍有得的命题 。既然难以抗衡大平台的规模效应 ， 便将市场做得更深入和精细化 ， 但这也会导致该类平台的用户规模受限 ， 且需要一定时间的市场培育 。
“因为小众 ， 垂直电商平台的发展速度和规模会有一定局限 ， 扩张会有难度 ， 但服务的用户群较为固定 ， 忠诚度也较高 ， 能挖掘大平台难以覆盖的商品 。”鲁振旺称 。
据天眼查信息 ， 豌豆公主成立于2015年 ， 已获得5轮融资 ， 最近一次融资发生在2020年1月 ， 为3.4亿元 ， 投资方包括SBI控股株式会社、日本大型药妆连锁店Sugi Holdings株式会社等 。另一组公开资料则显示 ， 目前入驻豌豆公主平台的日本品牌超过3300个 ， 应用累计注册用户达2000万 ， 用户年龄段主要集中在20-30岁 ， 其中“90后”占比达60% 。
北京商报采访人员 何倩

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