卖衣服！又是哪家跨境电商想火中取栗本文转自：北京商报跨境电商

本文转自：北京商报
跨境电商总是想着不断扩充品类。在擅长的美妆、食品领域外，日淘跨境电商豌豆公主正式进军服装品类。近日，北京商报采访人员调查发现，豌豆公主上线了T恤、针织衫、大衣等大量女装，入驻品牌包括斐乐、Champion、川久保玲等。
然而，平台并未摆脱跨境电商的通病：无法退换货、市场小众、物流时效受限……种种现状都与服装消费的痛点相吻合。既然难点如此之多，豌豆公主此举算是火中取栗吗？在跨境电商赛道上，不乏手握品牌和资金资源的巨头，小而美的后进生又如何掀起水花？

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新添服装品类，下单后才进货
北京商报采访人员浏览发现，当前豌豆公主的服饰类目覆盖较为完整，除了配饰和内衣，还上线了女装和男装，女装包括了T恤、针织衫、大衣、卫衣等。在品牌入驻上，既有斐乐、Champion ，还有川久保玲、POU DOU DOU等日本知名品牌，价格以中高端为主，大部分商品价位在300-1000元左右。
为了吸引用户的注意，目前豌豆公主在服饰类目上正进行优惠促销活动，发出了满500元减150元不等的优惠券，且为用户补贴了运费。而在时效方面，据客服人员介绍，从日本仓直邮时效为5-10天，预计2月16日进行发货， “用户下单后，我们才会找厂商进货，因此需要等待一段时间” 。
事实上，早在2021年5月，豌豆公主便已经增设了服饰板块，首饰、内衣、袜子等少量商品上线，但品类覆盖度还未成型，也未有女装细分款式上线。
彼时，一位电商从业者曾向北京商报采访人员分析称，出现大量缺货情况可能是和日本的疫情有关，在供货上出现不稳定。其次，日本本土时尚类且广泛知名的产品较为有限，比如三宅一生、川久保玲等，单价很高而且产能较低，做这一块存在挑战和难度。
是冒险之举吗？优先选购均码服装
此次大范围上线产品，也意味着豌豆公主决心开拓服装市场。不过，卖进口衣服，面临的首要问题便是售后，这也是跨境电商的业务短板。
由于海淘涉及到清关等环节，大部分跨境电商包括豌豆公主在内会在商品详情页上提醒用户，在购买完成后，无法进行退换货处理。众所周知，平台与品牌商利用网店销售服装，便捷的售后环节是吸引用户决策购买和持续复购的重要砝码。
如何保证对用户的吸引力？对此，豌豆公主相关负责人向北京商报采访人员回应称，在选品维度，平台会优先选择均码服饰，其中质地舒适的运动、休闲类服饰为首选。在中国市场，公司通过流行趋势调研，发现较受欢迎的日本时尚服饰的标签为“舒适”“简约”“性价比高” ，因此选择此类服饰可以有效降低退货率。
“同时我们会提升商品可视性，通过直播、短视频等方式强化场景感，从而提升消费者的购买欲及复购欲。”该负责人表示。北京商报采访人员注意到，目前豌豆公主已入驻抖音，上线的品类主要为化妆品和食品。
在豌豆公主之前，部分跨境平台如考拉海购、洋码头在服装品类早有布局。以考拉海购为例，服饰商品包括进口和国产两类，品牌覆盖范围较广，同品牌的款式类型也远超豌豆公主，且供货渠道更为多元。以Champion来说，除了日本渠道外，还包括了美国渠道的第三方卖家和平台自营。而川久保玲在考拉海购日本自营店也有销售，部分商品价格如一款经典红心长袖T恤售卖532元，而豌豆公主叠加优惠券后的价格为544元。