tiktok海外“黑五”期间发展报告复盘了( 三 ) 不久前

03巨头卷到海外去
去年以来，中国企业大出海序幕悄然拉开，海外电商业务成为巨头试水的重头戏。
国内电商市场早已进入存量竞争阶段，海外市场成了巨头们“内卷”的新战场，各方动作频频，蠢蠢欲动。
当下， TikTok的对手主要来自两方：一方是TikTok所处的“过江龙”阵营，同台竞技者包括阿里、腾讯、京东等中国巨头；一方则以亚马逊、Facebook、谷歌等为代表的本土“地头蛇” 。
国内阵营方面，阿里布局较早，于2015年收购了当时东南亚最大的电商平台Lazada ，目前手握Lazada、速卖通以及国际站3把出海“利器” 。阿里涉足东南亚同年，当地黑马电商Shopee诞生，从下沉市场起家，短短几年就与Lazada齐头并进。
Shopee母公司SEA素有“东南亚小腾讯”之称，旗下主营游戏、支付和电商三大业务。2017年，腾讯在SeaIPO前夜以战略投资者身份一举成为第一大股东，使得SEA真正成为其分身。

文章图片

文章图片

TikTok杀入东南亚市场后，与Lazada、Shopee形成三国杀之势，对立局面类比国内淘宝、拼多多和抖音。
去年，阿里再次推出“allyLikes”APP ，瞄准海外女性服装市场；腾讯发布了跨境电商一站式解决方案，扮演起了出海淘金的“卖水人”；字节也悄然加码，上线独立出口电商APPFanno ，颇有几分“海外拼多多”的意味，剑指欧洲市场。
被视为“中国版亚马逊”的京东，自然不可能缺席。
2021年底，京东关停了旗下跨境电商平台JOYBUY的C端业务，转身为跨境B2B交易和服务平台。有消息称，京东正在物色收购亚马逊店铺，主要聚焦在3C、户外、美妆、家居等类目有长生命周期的品类。
可见，京东或想进一步深化供应链优势，从亚马逊上寻找突破口，为自己品牌在海外谋得一席之地。
相比Tiktok ，阿里、京东等国内巨头虽然在流量方面逊色，但在供应链、仓储物流等方面根基扎实，经验丰富。Tiktok想跨越内容和电商之间的鸿沟，并没有那么容易。
就目标市场划分，大致可分为欧美代表的成熟市场和东南亚代表的新兴市场， Tiktok直播带货业务上的劲敌，更多聚焦于欧美市场。
基于市场地位，亚马逊、eBay、Wish等本土电商平台盘踞甚久，牢牢把控着市场份额以及用户心智；论及入局时间，亚马逊比Tiktok早了近两年试水AmazonLive直播带货，迫于流量之困，一直收效甚微，使它不得不与YouTube等平台合作为其引流。
值得注意的是，亚马逊上每年新入驻的中国卖家正在递增。去年，亚马逊开展大规模封号行动，两个月内被封店的中国卖家就超过5万。但亚马逊去年中国新增卖家数量仍保持双位数增长，其中销售额超过100万美元的同比增长超过50% 。
而当遭遇到Facebook、Youtube、Twitter这样的对手之后， Tiktok的流量优势瞬间被抹平。Facebook几乎先后脚与Tiktok推出小店功能，与Shopify等独立站电商平台联手，抖音的电商玩法如今已经成为国外社交媒体的流量变现通用模板。
海外直播电商市场这片蓝海虽然潜力巨大，但也波涛汹涌，十分复杂。不同的文化背景、市场环境、消费水平、监管政策等，或许都意味着Tiktok接下来还有不少硬仗要打。