抖音密集内测四大私域新功能进入2022年( 二 ) 抖音正在转变以往在电商上的

另外，抖音电商除了加强商家的私域运营外，还内测了“复购券”和“我的常购好物”功能。“我的常购好物”功能，可以帮助顾客随时查看以往买过的商品降价动态，而“复购券”则是在订单完成页中出现，两者都是针对已购买过的店铺顾客人群推出的定向权益，用以提高会员二次复购转化，以及提高会员客单。

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近期有消息曝出，抖音测试“铁粉”功能，行业人表示：“抖音会增加创作者的视频在铁粉中的曝光量，让个人的视频流量更加稳定” 。
一位行业人认为：种种迹象都表明， “抖音电商开始做私域，注重复购了” 。
私域成抖音电商的新选择
抖音电商的三大带货流量源来自于“公域、私域和商域” 。
在公域方面，商家能直接从抖音平台获取流量，实现转换。直播间互动、转化率越高越容易引流。但公域流量的获取更依赖于平台的扶持。
当然，对于一般商家而言，并非都能像罗永浩那样，在首次直播带货时即实现带货1.1亿。难以直接获得平台的大流量推广，对大部分商家而言，最简单粗暴的方式就是买DOU+ ，通过花钱的方式在公域流量内实现获客和订单交易。
对于平台，由这部分公域流量带来的收入非常可观。腾讯科技曾报道称，字节跳动在中国市场的广告营收将达到至少1800亿元，其中抖音占据了近60% ，而抖音公域流量商业变现占绝大部分。
但是随着抖音用户流量的见顶，广告收入开始放缓。去年11月，据《上海证券报》报道，过去半年，字节跳动的国内广告收入停止增长，这是自2013年开启商业化以来，该公司首次出现此种情况。
而如今的公域流量获取在同质竞争之下，平台运营成本直线上升，对于电商业务而言，商家通过广告投放粗暴的获客方式，并不能有效地提升复购率。而去年，抖音电商提出的“兴趣电商” ，也希望进一步加强商家在商品运营的作用，于是私域作为一种有效提升复购率和打造电商闭环的途径，逐渐成为抖音电商的新选择。
私域流量最大的优点，在于可以让商家能够通过自身运营提高用户对其粘性，形成粉丝效应，利用这种粉丝效应实现流量变现，同时提升顾客的复购率。
抖音私域电商的布局，其实早有征兆。去年7月27日的“私域新引擎·2021企业号产品发布会”上，字节旗下的营销平台巨量引擎首次提出以强获客、正循环、高效率为特征的“抖音私域”概念，预示着抖音将在私域方面加码。
根据会上品牌商泸州老窖透露的信息，当时泸州老窖矩阵号已覆盖300万粉丝，抖音单月品牌自播最高GMV达1000万，其中，粉丝GMV贡献占比达到83%；群内粉丝复购率达到70% 。
一位抖音商家龚磊告诉Tech星球， “他们以往都依靠微信群培养自己的私域流量，如今随着抖音重视私域后，他们也开始在抖音粉丝群内进行私域流量运营，并且私域经营效果越好，越可反向作用于公域和商域，获取更优质的流量。目前，在抖音的月销售额相比于以往提升了20%左右。”
对于抖音的商家，私域或将变成一股新的不可忽视的流量红利。
电商行业的最大挑战者来了？
一路跌跌撞撞的字节电商，通过抖音崛起成为一股不容小觑的力量。
早在2014年，今日头条App上线名为“今日特卖”的电商业务，这是字节对电商业务的初次探索。