抖音密集内测四大私域新功能进入2022年抖音正在转变以往在电商上的

抖音正在转变以往在电商上的打法，不断加码私域功能，加速在私域方面的布局。除了此前被曝出测试粉丝群、铁粉功能之外，抖音近期在私域方面的动作十分密集。
Tech星球独家获悉，抖音于近期在App首页内测了“逛街”一级入口，对标淘宝的“订阅” ，打造商家版的朋友圈；还增加了“电商会员”功能，为商家打造私域流量池；此外，还内测了“复购券”和“我的常购好物”功能，提高订单复购率。
据36氪报道，抖音电商2021年宽口径GMV达到近万亿元。数据显示，相比于抖音广告业务呈现出的增长缓慢，电商业务正成为抖音的一个强势的吸金利器。
而这很大一部分原因，得益于抖音电商长期以来，在公域方面的布局，比如公域短视频、直播推荐，同城页推荐，抖音挑战赛，传送门和搜索栏等公域流量上的搭建。这些公域建设，加强了商品的曝光和商家的投放，促成抖音电商实现GMV的增长。
【抖音密集内测四大私域新功能进入2022年】但随着行业竞争加剧、获客成本不断攀升，抖音以及商家意识到， “粗放式获客”的时代正逐渐远去，降本提效是当务之急。
一位接近抖音的人士向Tech星球透露， “抖音电商的复购率实际上并不高，从去年7月开始，抖音电商就提出了私域玩法。希望通过私域玩法，让商家反复触达用户、精细化运营，实现抖音电商在继公域电商之外的第二条增长路线。”
抖音密集内测四大私域新功能
进入2022年，抖音再度加码私域功能。首先是在App内首页，测试了一级入口“逛街” ，该功能类似于淘宝的“订阅” ，目的是成为商家的自运营阵地，通过新商品的不断曝光，让商家的粉丝提升购物的欲望，类似于商家版的朋友圈。

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图源：左侧为抖音内测“逛街”功能截图，右侧为淘宝“订阅”功能截图。
通过与淘宝的“订阅页”对比，抖音“逛街”与其相差无几，该功能对于商家而言，链路更短，效率也提高。
一位前淘宝运营李红告诉Tech星球， “抖音电商除了公域流量（短视频/直播兴趣电商）外，在发展了一段时间之后，也需要提升用户复购（进一步增大电商盘子），这就需要给商家的粉丝运营提供场景，即展示类似淘宝订阅页的关注/常买的商家上新/直播的入口，方便用户关注商家，查看上新/商家活动，进一步提升复购。”
李红补充道：“抖音之前内测“种草”可以看作是公域种草，但还没有正式往买同款（淘宝逛逛）转换；而内测“逛街”则可看作是私域转化，对于关注/常买的商家已有部分信任，用户在下单决策的链路可以更短，故可从上新页/关注的商家直播页直接购买，但效果仍需观察。”
除了打造商家版的“朋友圈”外，抖音App的“钱包”内还新增加了“电商会员”功能，根据体验， “电商会员”相当于是商家发放的会员卡，可以累积积分和领优惠券，并享受商家提供的其他优质权益。

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图源：来自抖音App-钱包的截图
该功能的上线，旨在为商家提升用户粘性和服务品质，使用户成为其忠实粉丝。当前，无论是线上还是线下，会员成了商家在私域运营上的一种重要方式。
一位微信商家表示，他在微信中开通电子会员卡后，复购率提升了近30% 。可见抖音也在利用会员功能提升用户粘性的同时，不忘增加复购率。