大变化？网易、三七突然缩减买量，什么情况？( 二 ) 本文转自：蓝鲸财经文|DataEy

《中国KOL市场营销白皮书洞察报告》显示， 2020广告主营销预算中，内容营销（KOL推广等）占比高达51.7% ，比信息流广告高出近16个百分点。

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换言之，随着市场趋势变化，营销场景的切换，达人营销有可能成为未来的主流营销方式。
举个例子，据DataEye-ADX数据显示， 2021年以来的女性向游戏整体投放力度并不算大，可是却大力推动达人视频营销。
例如《凌云诺》近90天共发布158条达人视频，总点赞数接近350W次。而朝夕光年的《花亦山心之月》目前拥有2.2W条达人视频，却收获接近2000W次点赞。
其实朝夕光年早在21年4月上线的《航海王热血航线》就开始不强依赖买量投放，转而启用达人内容营销，依托创作者参与的内容创作不断收获海量玩家。而在这样的情况下，《航海王热血航线》以空降免费榜榜首以及杀入畅销榜第7名的好成绩，说明了其中的可行性。
朝夕光年的一系列操作，开启了新的营销方式，也抢走了部分买量市场的“生意” 。倘若信息流创意广告想要做好“本职工作” ，吸引更多用户下载，那就要在创意内容上更加出彩。正是如此，原本就内卷的信息流创意素材竞争也更加激烈。
总结
从素材创意缺口到厂商思路变化，以及外部因素等三个方面可以看出，信息流广告的创意内容竞争将会不断恶化。多重影响下，游戏创意素材的生产将变得更加困难。以至于厂商针对创意素材不断内卷，开始了拼演员、拼拍摄、拼脚本、拼热点时效的恶性竞争。
事实上，效果投放在移动游戏数字营销中呈现常态化趋势，也是游戏厂商不可忽视的重要环节。提升创意素材的创作说起来简单，但却是不折不扣的“难题” ，那么到底如何才能做出让用户真正喜欢的内容？
为此， DataEye研究院建议：
1、重视对用户及市场的研究，针对产品所面对的用户人群，精准找到沟通切入点，围绕核心主张吸引用户“注意力”；
2、通过市面上其他创意素材案例，深入研究视觉元素，营销黄金“三秒”引起用户关注；
3、挖掘高频关键词、套用热门BGM ，从细节出发提升创意效果。
【大变化？网易、三七突然缩减买量，什么情况？】事实上，大多中小公司、项目组可能没有相应地获取情报能力，使得在创作创意素材的过程中缺乏方法。游戏厂商寻求更高效更科学的创作思路，成为接下来的关键破局因素。