tiktok直播电商起来会这么快( 五 ) 2022年2月

不过， Agus并没有放弃，每隔2至3天进行一场2小时的直播。很快， Agus便注意到，直播数据有了好转。
在国内，直播电商需要保证规律开播，否则就与冷启动无异。在印尼， Agus也得出了类似的结论。对比Tokopedia和TikTok的玩法， Agus发现，电商平台用户通常都具有购物需求，因此，他们会在平台上进行搜索，然后进入店铺下单。而TikTok则起到了品牌营销的功能，用户可能在看到了直播的几天后才会下单。
于是， Agus探索出了自己的TikTok运营策略——尽可能地多做直播，算法最终会给他带来越来越大的受众群体。为此， Agus正搭建成立自己的工作室，搭建团队，计划从2022年3月或者4月起，保持每天直播的频率。

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复制印尼奇迹的可能性
“9月份开始，量明显就起来了。”郑泽（化名）透露，在TikTok热卖的前十大品牌里，他的美妆品牌名列其中。
卖家业务量开始高速增长的同时，打开TikTok ，用户也能感受到，带货的直播间明显变多。接近TikTok的人士透露， 2021年8月， TikTok内日播场只有1700场，半年之后，现在已到1万场以上。
而在2021年8月之后， TikTok基本上保持每月有大促的节奏。据孟智勇了解，在麦哲伦的体系中， TikTok组建了一支大促团队，正是频繁的大促为TikTok带来了阶梯式的增长， “大家平日做日播，到了大促的时期，整个消费者的量级就会迈上一层新的台阶，然后再一次大促的时候再做下一波拉新，如此递进。”
陆星认为，字节跳动电商负责人康泽宇将主要精力转向海外，也是关键原因。
2021年5月，字节跳动中国区董事长、商业化负责人张利东曾在内部回答员工疑问时谈到，当下最重要的任务是启动非中国区的电商业务，需要Bob（即康泽宇）投入95%的精力转移到非中国区电商业务的冷启动上。
除早期红利外，本地电商平台内卷，也是卖家尝试TikTok的原因。
王志发现，在Shopee和Lazada卖家间激烈竞争之下，卖家不得不依靠刷单提升店铺排名。在泰国和印尼， lazada和shopee卖家每刷一单的成本为15元人民币，至少要刷到万级，才能在店铺排名上有所提升，对新卖家而言，刷单已经成了他们“难以承受之重” 。
TikTok的出现，为大量新卖家提供了新的成长机会。“我们有个美妆客户，在TikTok上零粉丝开播，用了4个月时间做到了每个月50万美金，除了合作佣金和维护费外，几乎没别的投入。”
不过，在2022年，一切或许都将不同， TikTok会率先调整，如在补贴政策上便不再激进、粗放。陆星认为， “至少今年上半年的目标可能还是做量。到下半年开始， TikTok应该会逐渐主动的控制补贴力度，对货品的补贴力度也会更有针对性，会针对重点商家、品类进行补贴。”
不过，陆星认为，只要盘子做大，卖家还能赚到钱，仍然会选择TikTok ，但难题在于如何在收缩的过程中仍然保持势能。
2022年2月26日，有媒体报道称， TikTok电商2021年GMV最高近60亿，其中， 70%来自印尼。但这一说法很快得到了TikTok团队的否认。
不过即使按照60亿的数据计算， TikTok目前在印尼的市场份额依然微不足道。在2021年，印尼电商市场整体GMV已经达到了530亿美元，但市场被Shopee、Tokopedia、Bukalapak等平台牢牢把持。