站上中国手机第一，荣耀凭什么？( 二 ) 作者|云鹏编辑|心缘就在最近一

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▲荣耀60系列
目前， 2K左右价位段是国内安卓厂商出货的主力价格段之一，在销量上想拿到优势，在这些关键价格段有过硬产品布局是非常关键的。
根据旭日大数据的一份全球畅销手机报告，荣耀在2021年四季度全球5G手机TOP20畅销榜中占据三席，包括荣耀60、荣耀50以及荣耀X20系列，荣耀60系列的四季度销量达到了约230万部。

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根据中国信通院数据，目前国内市场中5G手机出货量占比已经超过了四分之三，可以说，荣耀在5G手机市场的亮眼表现也是助力其整体出货量快速增长的重要因素之一。
此外，荣耀对供应链的整合梳理以及重点布局，都对荣耀产生了正向积极影响，例如荣耀目前与各路友商一起积极提升OLED使用率，帮助京东方、TCL华星、维信诺、天马等屏幕厂商提升良率、改善技术。
据了解，荣耀折叠屏MagicV系列对于京东方高端国产柔性AMOLED屏幕技术的带动作用就十分明显。
当然，客观地来看，荣耀如今的高增长，也是建立在对此前“市场空白”的填补之上。
2020年全年，华为和荣耀在中国智能手机市场出货份额总共约37% ，其中荣耀份额15% ，华为份额为22% 。

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▲2020年中国智能手机市场出货情况，数据来源：CINNO
如果按照15%的市场份额来看，目前荣耀17%的市场份额相比自己的巅峰时期，大约提升了2个百分点左右，新生后的荣耀，可以说完成了“从0到1”的过程，而后续能否继续保持和进一步提升，才是关键。
除了上述这些自身的内因，荣耀的经销商小伙伴们，在荣耀这场翻身仗中也扮演了至关重要的角色。
在第一手机研究院院长孙燕飚看来，荣耀和经销商的关系更像是“中国合伙人”的模式，其实经销商们在拿到正常的销售利润外，作为荣耀的股东，还可以分享荣耀在全国乃至全球市场积极拓展所带来的红利。
这其实很好理解，荣耀和经销商们就像一个“创业团队” ，既然是创业，那必然初期的投入是巨大的，甚至可能“不赚钱” ，但大家依然会努力向前冲。
这样也形成了一个良性循环：经销商为荣耀积极出货、荣耀有了钱可以更好地拓展全球市场、荣耀的成功又会反哺身为股东的经销商。经销商们的主动性，是非常关键的。
经销商非常有主动性，这个是很关键的。
从荣耀经销商的名单中我们可以看到，荣耀的这些经销商小伙伴们，基本上都是各自省、市、县中的头部玩家，俗话讲，他们都是经销商中的“老炮” 。

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▲荣耀主要股东
这些经销商在手机行业中打拼多年，之前就非常熟悉华为和荣耀的产品，并且有充实的资本做支撑，也熟悉市场的大法，可以快速的实现大规模新品销售。
可以说，这些经销商是让荣耀500多万的月销量能够“落地”的关键支柱。
二、荣耀高涨背后的隐忧：“出货≠卖货”
既然说到经销商“卖货”这件事，我也实际联系了一位手机经销商，试图了解零售端真实的荣耀销售情况。