站上中国手机第一，荣耀凭什么？( 三 ) 作者|云鹏编辑|心缘就在最近一

荣耀手机到底在市场中卖的怎么样？而这一问不要紧，让我直接看到了荣耀销量高涨背后的一丝隐忧。
郭立青是一位在手机行业中打拼了二十多年的经销商，年流水几十亿的他，对于苹果、华为、荣耀以及国内手机厂商的情况都有着自己的独到见解。
此前有业内消息称，荣耀在线下有比较明显的“压货”现象，在与他的交流中这一现象也得到了证实，压货是确有其事。
实际上，手机从厂商走到消费者手里，还要经过国包商、代理商、零售商等众多环节，荣耀的渠道铺的很广，而荣耀给经销商们压的货是比较多的。
我们平时所说的“销量”实则要从两种角度来看，如果从厂家出货量的角度来看，生产出的产品给到经销商就算出货完成，但面向消费者的真实的零售销量就是另一回事了。
那么如何能够比较好的判断零售端的真实销量呢？设备激活数量应该是一个比较有参考意义的指标，而厂商们似乎有种“默契” ，极少公布这一数据。

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郭立青告诉智东西，就他身边的情况来看，不少零售商现在并不愿意卖荣耀，一方面，压货多导致市场价格低，也会有乱价的情况发生，最终结果就是前端卖货其实“不挣钱” 。
既然不挣钱，销售的积极性就打了折扣。
同时荣耀的管控严格也令他们不能“串货” ，经销商之间不能串货，不能跨省销售，一定程度上加剧了库存难以消化的问题，减少了经销商降低成本的方式。
荣耀虽然是一家新公司，但实际上荣耀继承了很多此前华为的渠道体系，渠道铺设非常广，一旦大量铺货，可以在短时间内实现比较漂亮的销售数据。
虽然入股荣耀的大经销商们可能目光放得更长远，但对于更多中小零售商来说，到底能不能让他们赚到真金白银更为关键。在他看来，如果长期赚不到钱，还需要承担压货的风险，这些零售商是否会还会继续买账就不一定了。
根据业内信息来看，目前荣耀给线下市场的返点大约在15%-18% ，与华为此前的标准基本相同，而OPPO和vivo的返点通常都在20%以上，在这方面，荣耀并没有优势。

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由于机构数据与他口中的情况产生的差异，我也将市场研究机构统计的数据拿给了郭立青，不过在他看来， “如果终端零售真卖的那么好，那现在的量应该比他公布的还要多。”
深入零售端后，我们可以看到，在销量上突飞猛进的荣耀，一方面深度依赖经销商的支持，但一方面最终的出货压力也落在了零售端每一位经销商、代理商身上。
荣耀的高涨是真的，但背后的隐忧却绝不容小觑。在终端零售侧，荣耀或许需要和经销商小伙伴们一起多想想办法。
三、冲击高端初步站稳，对标苹果还要拿出“真本事”
虽然荣耀独立于华为，但不可否认，在很多人看来，荣耀颇有些华为“正统接班人”的意味。
如果从扛起华为这杆大旗的角度上来看，荣耀在手机销量上的回归只是一部分，还有一部分比较重要的任务，就是捡起国内高端安卓市场。
正如前文提到的，赵明面对媒体采访时曾表示，如今他们内部已经不太看重市场份额，而更加注重良性发展，全面向高端市场发起冲击。
荣耀冲击高端，并非个例，而是目前智能手机行业的大趋势之一。一方面，厂商们在几乎饱和市场寻求新的增长点，另一方面，也为提升产品技术含量留出更多空间。