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从整理图表来看 ， 《庆余年》投放较多素材重点突出剧中角色“范若若” ， 并且通过大量影视剪辑形成素材吸睛点 ， 不过在转化点上却算不上“强烈” 。
深入观察关联计划数较高的素材发现 ， 项目组会在创意素材中融入大量的影视剧元素 ， 并且通过小短剧的方式 ， 展现游戏内容等等 。虽然创意思路并没有聚焦在某个类型 ， 不过影视剧元素的融入或许能更好地吸引目标用户 。
作为对比 ， 《天涯明月刀》、《天谕》乃至《剑侠世界3》在创意素材的创作中 ， 更倾向题材爱好者 ， 例如《天涯明月刀》会通过对人物、场面或是门派、打斗的内容进行展示 ， 期望贴近武侠玩家对“武侠世界”的诉求 。
小结分析：无论是腾讯《天刀》、网易《天谕》乃至西山居的《剑侠世界3》 ， 在素材创意上 ， 突出游戏战斗内容、炫酷技能等相关元素 ， 以吸引更多题材爱好者 ， 一旦完成破圈 ， 影响力成倍提升 。
正如上文所示 ， 《庆余年》在营销思路上主要瞄准影视剧IP粉丝 ， 然后才是题材爱好者 。因此 ， 项目组在广告素材内容中融入大量影视剧元素 ， 以此作为营销切入点 。同时在投放趋势上 ， 加大预热阶段的营销 ， 提升更多影视剧粉丝对游戏的认知 ， 期望在上线时将注意力进行回收 ， 实现转化 。传播侧借势影视剧IP ， 并尝试达人直播
既然目标用户锁定在影视剧粉丝 ， 那么在社会化营销的层面上 ， 项目组似乎尽可能依靠公域流量推动产品曝光 。
从社交媒体曝光来看：影视剧主演现身带热度 。作为电视剧《庆余年》的主演之一 ， 演员“宋轶”在微博社交平台上亲自转发了手游官微的一条微博 ， 并且公开“询问”《庆余年》手游何时上线 ， 带动影视剧粉丝主动关注手游动态 ， 在影视剧粉丝圈层中有大量的曝光 。

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此后 ， 官微继续推动话题 ， 宣布演员宋轶成为手游主要品牌代言人 ， 而且会以“南庆第一博主”的身份 ， 推出了一系列VLOG小短片 ， 向观众展现了五竹等剧中角色的另一面 ， 不断借助影视剧的元素扩大在圈层内的影响 。
从热搜话题曝光来看：理解目标用户的追剧需求 。对于《庆余年》手游来说 ， 既然目标用户是影视剧粉丝 ， 在营销侧则尝试理解目标用户取得需求 ， 其中包括对影视剧的“催更” 。因此 ， 《庆余年》手游在微博上创造了一个新话题：#庆余年1.5季# 。

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项目组借助目标用户对电视剧《庆余年》的期盼 ， 以1.5季作为噱头吸引用户对此进行持续的关注 ， 并且以番外剧目吸引用户 ， 目前该话题阅读量已经取得超过6.8亿次阅读和19.1万条评论 。即使明眼人都清楚 ， 大量的阅读数并不是奔着游戏而来的 ， 但背后产生的流量曝光却是手游项目组所需要的 。
从达人直播曝光来看：跳出舒适圈 ， 尝试直播营销 。根据DataEye-ADX达人营销分析数据显示 ， 《庆余年》在游戏上线之后开启了达人直播营销 ， 目前共直播638场 ， 合作达人接近300位 ， 总点赞也有超过80W次 。

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