高下载却低收入，《庆余年》距离腾讯网易的MMO还有多远？本文转自：蓝鲸财经文|DataEy

本文转自：蓝鲸财经
文|DataEye研究院
头部有网易、腾讯，腰部有完美、西山居。四方混战格局是国内泛武侠MMORPG的现状。
如今，赛道又杀入一位挑战者。
总播放量超过100亿次的影视剧《庆余年》同名手游，刚上线就杀入畅销榜TOP10 。
然而， IP越大责任就越大，游戏品质稍有欠缺就容易背上“毁IP”的骂名。
从客观数据表现来看，《庆余年》对比腾讯网易的产品表现如何？有没有浪费这一大IP？其营销动作背后展现了怎样的营销策略？
今天， DataEye研究院从游戏营销的角度出发，深入分析这位“新晋挑战者” 。市场情况：影视剧IP能吸睛，但吸金能力不强势
近几年MMO赛道发展缓慢，其中新品市场惨淡的问题颇为严重。因此，由重磅IP改编的MMO游戏《庆余年》上线，引起了市场的关注。
从市场格局来看：顶级大厂与品类老牌厂商的对决。根据DataEye研究院整理显示，目前畅销榜TOP100中，近2年推出泛武侠MMORPG产品屈指可数。

文章图片

文章图片

腾讯《天涯明月刀》自上线以来保持稳定发挥，而网易《天谕》则有些后劲不足。此外， 21年底推出的《剑侠世界3》依然活跃在畅销榜TOP100之中。目前来看，该赛道正处于多方混战中。
从上线初期下载量来看：影视剧IP或是流量切入点。根据七麦数据显示，《庆余年》上线首日登顶iOS免费榜，并且连续霸榜三天，产品初期表现相对强势。对比游戏前三天下载量，该产品处于领先位置。

文章图片

文章图片

21年底上线的《剑侠世界3》在首日获得超过36万次下载，排名其余三款同类型题材之首，不过下载量在次日和第三日出现明显下滑。作为对比，《庆余年》上线三天的总量不仅排名第一，而且整体下载量稳定，即使是第三天出现回落也领先同类型产品。
从收入层面来看：“端改手”吸金能力更强。DataEye研究院根据七麦数据预估收入，对四款产品的数据进行整理后发现，《天刀》与《天谕》两款产品下载量明显不如其他两款产品，但预估收入却高于其他两款。
腾讯《天刀》前三天平均预估收入可达180万美元，但《庆余年》前三天平均预估收入约为50万美元，不足《天刀》收入的1/3 ，也略低于《天谕》。

文章图片

文章图片

分析：影视剧IP流量爆发但收入不高，项目组依然锁定IP粉丝作为目标用户。《天涯明月刀》与《天谕》两款产品均来自顶级厂商的端游移植，所以其产品用户群大部分来自于端游IP 。这部分核心用户对游戏认知度比较高，用户付费意愿高，即使在下载量不占优的情况下，依然可以取得不错的收入。
对比来说，《庆余年》在大量流量涌入游戏的情况下，收入情况并不会特别突出。一方面或许是产品优化问题，目前包括TapTap在内的评分均出现下滑迹象，其次更是因为产品大部分核心用户属于影视剧粉丝，对于游戏的认知度相对较少，对付费持有观望心态，意愿不够“强烈” 。
可是即便如此， DataEye研究院通过观察《庆余年》宣发时的营销策略，发现其目标用户依然对准影视剧IP粉丝。DataEye研究院认为，电视剧《庆余年》叫好又叫座，全网有效播放量超过100亿次，粉丝群体庞大，倘若深入IP粉丝群体，产品流量足以得到保证。从数据来看，上线前3天斩获接近80万次下载量，也许说明了其策略的可行性。