从互联网到人联网 新物种肆拾玖坊做对了什么
本文转自:中国经济网
来源:大公网
已经连续7年“跑步前进”的肆拾玖坊再次迈开了大步 。
肆拾玖坊近日宣布 , 占地面积613亩的仁怀市茅台镇兰家湾万吨生产基地正式启动 。该项目全部完成后 , 可实现年产能12000吨 , 实现年销售收入50亿 , 年利税超20亿 , 解决就业岗位3500个 。
肆拾玖坊酒业董事长孙跃在启动仪式上介绍 , 加上名酒产业园区的大同村基地 , 到2025年 , 肆拾玖坊在仁怀产能将达到50000吨 , 储能达到20万吨 , 累计在仁怀投资超过150亿 。
抓住时代 , 乘势而起
大鹏乘风 , 扶摇直上 。
肆拾玖坊创始人、CEO张传宗常说 , “没有成功的企业 , 只有时代的企业 。”
“善酿者”肆拾玖坊赶上了中国白酒的好时代 。
中国酒业协会发布《中国酒业“十四五”发展指导意见(征求意见稿)》预测称 , 在“十四五”末的2025年 , 中国酒类产业将实现销售收入12130亿元 , 较“十三五”末同比增长41.2% , 年均递增7.1% 。
国务院今年的新国发2号文中 , 明确提及贵州酱酒产业发展 , “稳妥推进白酒企业营销体制改革”“发挥赤水河流域酱香型白酒原产地和主产区优势 , 建设全国重要的白酒生产基地” 。文件对贵州白酒产业的发展给予肯定和扶持 , 给坚持长期发展战略的酱酒企业指明了方向 。
《贵州省“十四五”工业发展规划》也提出大力培育贵州“白酒舰队” , 形成“龙头领军企业+优势骨干企业+快速成长企业”的发展梯队 , 不断增强酱香白酒产业集群竞争力 。
在这样的大形势下 , 肆拾玖坊在这一时期以更大规模进军茅台镇 , 表达出对酱酒产业的信心以及做大做强的决心 。
兰家湾地块紧邻赤水河 , 是茅台镇核心酿酒区域的最后一块宝地 。孙跃说 , “这块地把肆拾玖坊夯实善酿者的基础又提高了一大步 。”
在知趣咨询总经理、白酒专家蔡学飞看来 , 肆拾玖坊经过初期发展 , 必须要解决产能与储能的问题 , 进而为迅速扩大的体量提供品质支撑 。在茅台镇这样酱酒核心产区拿地建设基地 , 既可以解决未来的产能供给问题 , 保障企业的正常运营与发展 , 也可以解决区域品类占位、产品背书等问题 , 一举多得 。
圈层营销发力 , “新军”变“强军”
在酱酒领域 , 除茅台一枝独秀外 , 国台、习酒、郎酒销售额均已突破百亿 , 站稳第二梯队 。不过市场空间仍大 , 新品牌的机会犹存 。
在11种白酒国标香型中 , 浓香、酱香、清香三大主流香型占据绝对市场 , 超过90% 。这种格局在短期内不会大变 , 但三种香型内部将会发生一些结构性调整 , 酱香份额会进一步提升 。三大香型赛道上 , 酱香拥有最大的拓展机会 。
肆拾玖坊自2015年成立以来 , 年复合增长率超 100% , 2021年营收突破20亿 , 站稳酱香新名酒阵营 。稳健发展赢得了资本青睐 , 2021年肆拾玖坊接连完成两轮融资 , 成为白酒市场 “现象级”企业的典型代表 。
肆拾玖坊这一酱酒“新军”迅速变成一支“强军” , 圈层营销在其中功不可没 。
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肆拾玖坊创始人、CEO张传宗
按照张传宗的说法 , 圈层营销至少在肆拾玖坊销售体系建立上发挥了关键作用 。“当今时代消费人群分化得很厉害 , 靠狂轰乱炸式的广告、广铺渠道、或是血拼价格 , 这些模式在10年前、20年前管用 , 现在越来越没有价值 , 我们致力于依托用社群、社交、众创这样的方式 。”
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