茅台真的在乎年轻人吗？本文转自：蓝鲸财经文|壹番木

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文|壹番木宇
如何让年轻人喝茅台，这是个问题。
前阵子茅台又热闹了一番，起因是茅台又重启了电商。3月28日， “贵州茅台”公众号官宣了茅台电商“i茅台”即将试运行的消息，第二天， “i茅台”App就登上苹果App Store免费App排行榜第一，单日预估下载量高达43万次，相关话题也登上了微博热搜。
紧接着， 3月31日， “i茅台”正式上线当天，根据官方数据显示，仅9点到10点，有超229万人、622万人次参与了申购。万人空巷抢购下，中签率也低得可怜，截止4月8日，累计逾1664万人、4541万人次参与预约申购，仅17万人预约申购成功。
作为传统零售代表的白酒，在线上打爆了全网，自然是营销界的一个大新闻。但让这件事情变得更耐人寻味的，还是00后等年轻人的参与，在小红书上，关于“i茅台”的笔记也暴增成为一大现象。
茅台这是要成功打入年轻人的世界了吗？
01 茅台不在乎年轻人
茅台+00后，听起来有种奇妙的化学反应，但二者只是平行世界的偶然相交而已。
这次“i茅台”线上营销事件，其实和茅台品牌年轻化没什么关系。茅台重启电商化路线，只是为了重塑销售体系、掌握渠道话语权，从而压缩中间环节提升利润率而已。
很多人可能不知道，茅台虽然利润高，但大部分钱其实是被代理商赚走的。
2016年至2021年三季度财报显示，贵州茅台批发代理渠道收入占总销售收入的比例，分别为91.03%、89.26%、94.05%、91.51%、86.04%、80.3% 。
茅台2021年财报
也就是说，茅台自营渠道销售占比不足两成乃至一成，更何况，这部分销售是受集团市场指导价约束的，而由代理出去的终端价格，那就是大家喜闻乐见的放飞自我了。
茅台的崛起有赖于代理商的发力，时代变迁后，代理商也成了茅台尾大不掉的麻烦，作为全国最大白酒品牌，却连市场终端的定价权都没有，品牌营销和管理大受掣肘。
为了夺回渠道控制权，又不能过于伤害代理商利益，线上的自营电商是唯一的出路，这才有了茅台从2010年以来的几次电商突围，这次也不例外。
和代理商手握的庞大利益相比，年轻人兜里那点钱对茅台吸引力还远远不够。
国泰君安在研报称，从配额分配来看，根据草根调研并结合历史经验来看，预计后续方案中，经销商20%~30%的飞天配额通过电商平台销售。也有媒体消息称，茅台会要求经销商未来拿出一部分配额在“i茅台”销售。

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i茅台 APP截图
而另外一边，你以为年轻人突然开始喝茅台了吗？并没有，他们只是理财路子比较野而已。
00后炒茅台就和炒鞋一个逻辑，在他们看来，茅台是用来炒的，不是用来喝的。
在此次“i茅台”的抢购热潮中，小红书上的笔记重点，就在于抢什么茅台最划算，或者讨论哪款升值空间最大。茅台官方指导价和市场终端价的巨大空间，就是最直接的利润刺激，普飞官方零售价为1499元/瓶，而市场终端价约2700元/瓶左右，转手就能赚钱，更别说茅台固有的收藏价值和升值空间。
茅台作为中国民间市场的硬通货，早已是不证自明的事实。
茅台现在可以不在乎年轻人，但从长远来看，要实现利润最大化，最终还是得让主力产品走入千家万户，成为快消品而不是收藏品。一代人终将老去，年轻人终究会成长为社会主力，现在不下手，真的等他们变老了，就会自动爱喝茅台了？