蓝月亮连续12年霸占中国品牌力榜首( 二 ) 近日

蓝月亮的发展开始于千禧之年，当国人还习惯用肥皂洗手时，蓝月亮已率先推出抑菌洗手液。由于非典的爆发，洗手液因为可以防止交叉污染需求量大增，蓝月亮销量也应声而涨，并于2003年开始广泛被人所熟知，这最终改变了国人的消费习惯。
与洗手液一样，蓝月亮洗衣液的爆火，也是一个占据了天时、地利、人和的故事。
实际早在1992年，国内就有了洗衣液的概念，那是由江苏泰州东南合成洗涤剂厂推出的“百灵牌”洗衣液，但由于理念太过超前外加售价太贵，并没有被市场所接受，目前市面上已查无此品。
直到2006年，中国洗涤市场依然是洗衣粉的天下，诺维信数据显示，洗衣粉占比高达96% ，洗衣液的市场占比只有1% 。但市场份额小，不代表未来没有发展空间。
那时虽然洗涤市场老大是洗衣粉，但消费者的吐槽声不断。2008年，华南国际针对全国洗衣剂市场做了调研，数据显示80%的用户对洗衣粉不满意，有61%的消费者认为洗衣粉会引起肌肤不适。
有痛点意味着有市场，在高瓴资本张磊的建议和资金支持下，蓝月亮集团全面升级生产线，将产品中心转向了洗衣液。2008年，蓝月亮在全国范围内推出深层洁净护理洗衣液，线下渠道快速拓展进驻KA商超，迅速占领市场份额，并请来“跳水皇后”郭晶晶做品牌代言人，提升品牌知名度。要知道，当时郭晶晶的热度不逊于现在的谷爱凌，一句“蓝月亮，开创中国洗衣新时代” ，让全国人民都记住了，买洗衣液就买蓝月亮。
其中，起到决定性作用的是蓝月亮集团创始人罗秋平，因为有中科院化学研究所硕士毕业的专业背景，他对产品有自己的“固执” ，他曾在自述中提到：“做最好的产品，把产品做到极致，就是蓝月亮的信仰。”
多年来，蓝月亮始终保持对技术创新和卓越品质的坚守。

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以至尊系列洗衣液为例，蓝月亮为研究更适合中国家庭的黄金配比方案，调配精兵强将设计了1000多个配方，经过10000多次测试实验，最终，经过两年多的时间，突破现有技术瓶颈，研发出了理想的配方。
此后，蓝月亮不断对产品进行迭代升级，持续完善全套家庭清洁方案。截至目前，蓝月亮产品涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类。
2021年，蓝月亮针对疫情常态化，蓝月亮充分发挥洁净专家的优势，开发了具有除菌去味功能的洗衣液，以及可以清洗贴身衣物的内衣专用洗衣液，免洗抑菌洗手液。在家居清洁护理方面，蓝月亮新增了多用途的除菌液、洗衣机清洁剂等产品……
把握消费痛点，蓝月亮推出的新品大受欢迎，尤其是除菌去味洗衣液和内衣专用洗衣液，上市后持续热销；两款新品分别在去年3月和7月上市后，配合渠道的改革发展带来了2亿港元的销售收入。
截至2021年年末，蓝月亮集团取得831个注册商标， 220项专利， 173项版权，为进一步激活全品类增长和开发新潜力的多元化、场景化产品提供保障。
发展后劲如何？
当然，酒香也怕巷子深，再优秀的产品，也需要市场看到。
曾有位长期关注家清日化领域的投资人对《财经天下》表示：“作为国内洗护领域的龙头企业，蓝月亮有着很强的能动性。”
为强化集团在各个渠道的渗透能力， 2021年下半年，蓝月亮也在积极拓展社交电商、生鲜电商、线上直播平台和O2O平台等新兴渠道。截至2021年12月31日，蓝月亮合作的线上电商平台增加到113家，销售与电商平台的收入占整体线上收入的50% 。此外，在线上自营店铺的收入较2020年同比上升28.4% 。